目前通过抖音推广是一种常见且较为流行的网络推广方式，以下是小编收集整理的范文，欢迎借鉴参考。

2023化妆品抖音推广方案精选1

一、行业背景

美妆行业，今年你们的美妆产品卖的怎么样？

首先我们来看两组数据，2019年双十一美妆品牌销售10亿的俱乐部，四个全国是国际的欧美品牌，比较遗憾的是我们国产品牌没有上榜，2021年的天猫双十一的美妆销售破亿的品牌一共有55家，其中国货新锐品牌是占到了三成，表现非常强劲，这都是一个非常不错的表现。

二、当前问题

对于美妆行业来说，一边是国际大牌的市场占领，一边是国货美妆崛起的新机遇，作为本土中小美妆企业就面临着前所未有的挑战，第一，线下的实体客流少，电商现在已经超越了实体卖场，百货成为化妆品第一大销售渠道，其实我们现在可能去逛百货，一般我们线下试了这个产品我们再去线上去买，导致线下成本增加，实体客户变少，客流流失。

第二个是线上竞争非常激烈，各个品牌纷纷入局，抢夺用户，中小品牌往往因为没有知名度，缺乏安全感和信任感，导致用户不敢轻易购买，于是现在做美妆营销转战线上，已经是一个必然的趋势，但是渠道虽然多，哪一条路才真正适合我们呢？

需要解决两以下两个问题，第一个是找到属于自己本派的真爱粉，第二个是让他们敢于尝试我们的产品并且喜欢用我们的产品，这是中小美妆需要解决的最大的问题，所以说我们如何才能找到属于自己家的粉丝。

三、如何利用短视频转型

合作客户的案例：这家客户是我们国产某个彩妆品牌，总部在杭州的某家公司，转战短视频以后做的很好的成功案例。

那么我们为什么要在抖音上做呢？

是因为抖音能够为我们提供这样的功能叫粉丝的培训，借助抖音的内容社交优势吸引培育品牌以及产品的真爱粉。

第一个是形象塑造，我们要通过好的产品，故事和人物的形象，树立鲜活的官方形象。

第二个这个产品的种草，真正是实现种草带货，这个是抖音能够提供的功能。

当然抖音的功能非常多，但是这二点正好对症了我们所说的一些中小企业，无知名度，缺乏安全感和信任感这样的问题。

今年在抖音双十一的美妆好物人群画像中，女性以30岁以下的年轻人群为主导，二三线的城市的用户居多，这样一个人群画像，其实与咱们现在中小美妆企业的目标人群是一致的，也就是说越来越多的年轻女性在抖音发现新鲜的美妆好物，在抖音上去做企业号，去实现后期的一些种草，带货，其实是一个很好的宣传推广方式，既然我们得到了一个结论，作为中小美妆企业，在保障产品安全和品质的前提下，都像你想喜欢的这种营销手去创作那些好玩的有趣的美妆产品，来吸引用户引发购买，这个就是美妆行业的一种新的营销趋势。

二、美妆企业如何借助抖音去做营销

首先抖音是一个国民级的短视频平台，大家说现在谁还不玩抖音呢，而且流量这么多，你的生意就更容易被看到，做生意讲究的就是客户在哪儿，我们就去哪儿做生意，所以对于我们来说，在抖音上去完成一个营销和带货是一个很好的选择。

第二个是流量的价值，美妆类是获得平台流量的一定的倾斜，比如说双十一的时候平台打造的抖音双十一发现好物节，为很多品牌都是升了流量，像美妆客户的产品，这些是获得了流量的助力是居于第二位的，所以我们会看到有不少爆款案例出现，抖音成为了这个美妆爆款的发生地，像珀莱雅的泡泡面膜，月销6000万，这是很好的带货的孵化的案例。

第二个名创优品的祖玛珑，也是卖断货了，这个是由线上转向了线下，所以能看到许多美妆品牌持续走火，平台流量的转化是得到了众多品牌的认可，这是爆款的案例的呈现。

同时我们把账号开通了，但抖音凭什么给我们这样的转化呢？

通过了以下的几个功能，它能助力这个内容种草，产品拔草，能够具备完整的转化功能，像行业的落地页，商家的tab，以及卡券、支付券等等，这些能够让企业号能具备完整的转化功能，不止有更多的流量，还能直接带货。

三、企业号的注册转化及功能链路

①企业号不光有转化功能，同时还能够在抖音内完成像自主开通小店，还有跳到其他的电商平台，为自己的账外的小店来带来流量，这个都是抖音制造爆款的一些功能，抖音也有一些新的权益，就比方说这个平台的流量扶持，通过真正的这个数据的一个反应，如果你办理了企业号以后，它的投放是增加了27%的流量，同时对于你的之前发的沉淀内容，有一个长尾的流量效应是达到了37%。

第二个是关注变现，就是你一定会出现在关注你的人的这个关注列表里，他一刷就能刷到你。

第三个推荐流加权，这27%的流量就是来自于这个地方，为什么要做企业号蓝v，第一个是品牌的价值，第二个是用户价值，第三个是内容价值，第四个是转化的价值，这也是做蓝V真正做他的价值。

②企业号的功能权益链路

企业号是如何触达用户的，它的功能权益链路，无非就是三点，第一个是关注流，第二个是推荐流，第三个是私信流，通过这样的方式能够真真正正的贴近用户，能够帮助我们的企业主做好你的企业号的运营和营销，我们可以采用这个前后的组件去助力销售转化，比如说像购物车，种草下单。

第二个是官网的一个链接和电话的拨打，这个能够助力提升

商家页面展现的，第一个是这个特色的标签，第二个是产品的介绍，第三个是团队介绍，主要讲下特色标签，大家一进来一点进去就能看到你的店铺，第一眼你就能告诉他你擅长什么，这就直接就抓住了客户的眼球，这就是特色标签的意义所在，而且每个企业号是支持编辑六个特色服务介绍，去突出服务内容和优势。

以及在线预定，后边儿说的还有店铺的一些卡券，店铺活动等等，如果真正去办理了企业号，就能够去操作落地页以及装修功能等，那怎么去认证这个企业号，其实是非常流程化的一些内容，认证的资质审核，营业执照，认证公函，办理费用，就可以开启了。

四、案例呈现：美妆号的搭建

通过四步来教会你搭建一个美妆的企业号，①第一步就是要根据品牌定位确认用户画像，要确定是给谁看用户是什么身份，他们什么年龄层次，00后，95后，90后，80后，他们是什么属性，是白领，上班族，商务人士，大学生？

还是说其他，它的偏好是什么，化妆，旅行还是萌宠，还有他的关注，美食，美女的颜值，这个东西我们要去了解，其中要去了解的是他是什么身份，他喜欢什么东西，因此我们生产出与这个标签相关的内容，这是我们首先开始要去确定下来的，根据我们品牌的定位，确定用户的画像，举个例子，像大学生他们喜欢什么呢？

可能喜欢玩游戏，可能不太喜欢看新闻，以及新闻中国家大事，那么对于商务人士或者是上班族来说，营销类型的内容，精神层次的文章，想上积极的内容可能会更吸引他们，所以你要更多的去了解你的用户，尽量的贴近他们的身份，关于这个就是用户画像以及品牌定位的内容。

②第二打上标签：举例说明瑞虎化妆品，是一个做化妆品的一个企业账号，他账号里所呈现的这个安全健康呈现的非常的直观，他怎么去让大家去认可他这个安全健康的呢？

他直接舀了一勺制作化妆品水的水直接饮用，可见他非常放心自己的产品才会去喝这个东西，这就是给他的产品打上了标签，这个产品肯定是安全可靠、有品质保证的产品。

③第三步给主角打标签，我们要给自己的主角打标签，这个是一个身份，例如我们这里列举的蓝颜这样一个账号，他这样做的是一个豪门的女老板，是这样一个人设，其实很多人会好奇，豪门的女老板是怎么生活的，住最好的房子，用好的护肤品，去各地旅游或者怎么样，我们都会很好奇，于是这样的账号就完整的去展现了这样的生活。

第二个也是刚刚我们所说的这个这种化妆品的这样一个主角，就是那个大叔刚喝了工厂里化妆水的那个大叔，现在他就是一个非常接地气的老板，他会跟自己的员工说要如何教育孩子，这一切都是基于非常满足大众用户的猎奇心理，所以这个身份是成立的，不会说要给自己主角的标签，这也是很有必要的。