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2023化妆品抖音推广方案精选8篇
大小:41.51KB 10页 发布时间: 2023-03-30 13:42:02 13.54k 13.49k

2)线上线下存在脱节

运营抖音的线下商户可能花了一些资金请摄影团队和KOL,但你不能光给我弄个视频点赞评论啊,我希望能看到拍了这个视频,我能获得多少实际的销售额提升。

其实商家也清楚抖音流量大和运营的重要性,但怎么运营?收益是多少?能到店多少?这个问题抖音还未能给商户一个回答。

3)商业矩阵的补充

抖音已有成熟的视频带货的电商类销售模式,视频收益模式和广告推广模式,具备海量流量的抖音平台,有足够的内生力孵化一个新的商业形式,连接线上和线下的本地生活也是亟待补充的商业矩阵领域。

2.抖音怎么做本地生活?

抖音开始做本地生活了,关注此领域的朋友相信早有耳闻,作为全球流量Top1的App,任何一个分支方向都是对行业都有重要的影响力。

POI:即是兴趣点,抖音视频左下角的入口(可能是位置、商品、小程序等)。

3.抖音本地生活长什么样?

1)流量入口

小绿标:用户可以在刷视频的过程中,点击左下角小绿色图标,如果商家在线上已经上线团购套餐,则还会有优惠团购的小字样(如下图示意);

同城频道:目前在上海等地的同城频道有专门的团购商户的KOL视频入口(如下图示意);

榜单:目前抖音对吃住乐已经统计榜单,用户可能在同城频道或者城市找到榜单而进入。

2)商家页

商家基础信息:店名位置;

达人视频:商家可置顶一个达人视频;

优惠券:商家可以创建免费领取的优惠券,或购买的团购套餐;

评价:用户的评价和用户的视频;

关联视频:抢地主视频(基于此商家的最多点赞视频)和其他基于该商家的视频。

二、抖音本地生活商业模式思考

首先说结论,我对目前抖音强硬引流,硬刚美团点评的商业模式的本地生活业务其实并不看好,以下是自己的思考,仅供参考。

GMV/订单量=流量×转化率

1.流量讨论

1)POI的本地业务缺流量吗?

我的结论是不缺。

非中心化流量:海量的推荐视频自带小绿标,自带POI,整盘来看,小绿标的PV至少是百万级别的流量,对于任何一个公司来说,都是觊觎的流量规模。

中心化流量:目前中心化流量主要来源于同城频道的推荐橱窗和榜单,目前一般在首屏和二屏位置,而且是必现,也属于战略级的流量入口。

2)流量还能更多吗?

我的结论是能。

无论流量缺不缺,业务肯定希望入口流量越大越好,才能促成最终的漏斗转化。

POI内容缺失:实际上有很多用户的小绿标定位是多样化的,比如视频定位在虎门大桥,定位在某条路,定位在一个地铁站,这些地方当然不是一个店铺或者商圈。

此时你会发现,当你点入这种POI时,内容是空的,实际上可以把附近的店铺推荐起来。

解决空POI的流量流失,起码是30%的流量增长。

店铺内容缺失:有些视频很火爆,但点进这个店铺POI,什么套餐都没有,也没有优惠券,只有个收藏按钮,那流量大概率流失掉了,因而丰富店铺POI内容也是非常重要的。

激发用户产生POI视频:组织线上活动,比如五一我的旅游胜地,五一我堵在哪里和我的心动餐厅等话题活动激发用户产生POI视频。

利用线下商户资源开展线下活动,用户一键分享店铺视频,一键打卡店铺和转发视频领券等,产生线下商户的POI视频。

2.转化率讨论

C端需求:方便快捷,便宜优惠。

B端需求:降本增效。

1)目前抖音本地生活的转化率高吗?

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