此时你会发现，当你点入这种POI时，内容是空的，实际上可以把附近的店铺推荐起来。

解决空POI的流量流失，起码是30%的流量增长。

店铺内容缺失：有些视频很火爆，但点进这个店铺POI，什么套餐都没有，也没有优惠券，只有个收藏按钮，那流量大概率流失掉了，因而丰富店铺POI内容也是非常重要的。

激发用户产生POI视频：组织线上活动，比如五一我的旅游胜地，五一我堵在哪里和我的心动餐厅等话题活动激发用户产生POI视频。

利用线下商户资源开展线下活动，用户一键分享店铺视频，一键打卡店铺和转发视频领券等，产生线下商户的POI视频。

2.转化率讨论

C端需求：方便快捷，便宜优惠。

B端需求：降本增效。

1）目前抖音本地生活的转化率高吗？

我的结论：还很低，主要原因是随机性场景碰撞随机性需求。

设想一下，我要在抖音上刷到一条视频，然后购买套餐到店的完整转化。

时间：首先我需要在饭点前刷到视频，不是睡觉前，不是地铁上；

视频内容：这家餐厅正合我口味，我特别想去这家餐厅；

餐厅位置：在我的考虑范围内，可能是5公里，甚至是1公里；

价格：是我可以接受的价格；

即时可前往：刷到这个视频，我可以在未来10小时内还在记忆中或者消费冲动的时间内前往。

可想而知，转化多难，流失多大，因而目前形成了视频播放量上万，套餐销量零星人数的困境。

那你会问，很多用户看到了之后会收藏啊，有机会再去啊。

当你有机会再去的时候，还会用抖音吗？我记下来了某店铺，希望能找个时间去，然后打开了美团点评搜一搜，GG。

2）用户真正购买的转化真的是线上吗？

我的结论：不能只是线上。

精细化运营地推大军是美团起家的一大重要战略方向，在刚刚的1）里面提到的转化，用户看完视频完成购买已是困难，但用户的真正购物行为是线上吗？

设想一下，我选择了某家店，进门前再看看套餐是否合适或者有无优惠，或者我先点菜吃饭，吃完的时候服务员提示我美团店铺有优惠，或者看到门店的银行优惠广告牌。

所以其实，用户的真正购买时间是在“临门一脚”，POI视频只能产生兴趣，而不能产生购买。

这个点我认为跟目前抖音大推流量，强拉转化的逻辑是矛盾最大的。

3）商家进驻和运营的积极性如何？

我的结论是没有做到降本也没有做到增效。

降本：商家需要申请蓝V，拍摄视频，而且要不断发布更新，运营成本无疑比美团点评。

降本：运营抖音首要思考的问题是，我的店铺有什么素材，是否有故事性和爆发性，这个成本不是很高吗？我交了年费加入大众点评，上传图片菜单，可能就能获得一些自然流量了。

一个单店可能只有20个人的团队，他们能想好如何运营抖音吗？

增效：商家的运营数据不清楚，假如100万人看视频，1万人到店，1%的到店转化率，到店之后使用大众点评买单，GG，商家如何知道这一万个人是抖音来的呢？？？假如不知道，我还运营抖音吗？

4）抖音和美团点评对商户的差异是什么？

结论：目前对商户而言抖音是品牌渠道，美团点评是订单渠道。

现在所有企业都在谈两微一抖（微信公众号，微博和抖音）运营，抖音被放在了他们的同类，抖音目前在商家的定位里面还是品牌渠道，对应的目标就是提升品牌知名度和曝光量等等。

这两者会导致什么差异呢？

一次性投入&持续性投入：品牌渠道是一次次活动的投入，订单渠道是每天做推广做评价买流量运营排名的投入。

本地生活商家并非都需要品牌渠道，但都需要订单渠道：大多数店铺一般是单店运营，根本没有品牌概念，你觉得他会花钱运营抖音还是运营美团点评。

三、假如你是抖音本地生活的业务负责人，你会如何运营？

1.重构本地生活的转化目标

前文我的观点是，POI视频只能产生兴趣，而不是购买。