四、活动目标

不管做什么都要有目标，没有目标一切都是闲扯，目标并不是说说而已，要真正的去做，去实践 ，才能去实现目标;这个活动的目标有大概几点：大幅度提升销量，销售额明显增加;让店铺在网店中占有一席之地;让顾客对店铺产生良好的印象; 有效的提升宝贝的权重;活动结束后回购率明显增加。

五、宣传推广

海报是用的最多的一种，我们为此付出的全都可以从海报上体现出来，是我们精心制作加不断修改出来的，但做事要突出活动的要点，不要白费了心血;要是预算比较高的，网站推广再也合适不过了，网站转化率比较高，是因为当一个人进去看到宣传后，不缺这样产品不会去点击的，要么就是推广带来的冲击力比较大，不看心里不是滋味;预算比较低的可以选择平台推广，但需要提前推广，跟用户提前打个预防针。

六、行动方案

1. 活动时间：20xx年5月1号-20xx年5月10号 (可根据自己实际情况调整)

2. 活动原则：出现不可预料的事情时，促销和活动要灵活运用;选择性价比比较高的宝贝，这样才能让自己更有优势;可操作性要强，操作性不好的方案就算比较好运营时也大打折扣;要有好的创意，不能被竞争者同质化;方案运营起来要有良好的效益产生，没有效益还是空欢喜一场。

3. 活动细则：凡购买此产品都会享受最低的价格，买到满意的产品，买满多少再减多少。

七、方案运营总结

活动结束后要去总结得失，做一份详细的报表出来，方便研究，自己实战出来的东西是最宝贵的财富;结果是否成功和失败，看下成功在什么地方，失败在什么地方，找出自己的优点和缺点在哪里，然后弥补缺点上的不足，慢慢走上成功路。

分析常见电商促销常见套路及原理

1、满减（直接满减/优惠券满减）

原理：通过降价来调节用户需求。

目的：满减是为了拉高客单价，满减数额应该在目前的客单价基础上往上抬一点，让消费者可以够得着的再多买一点。常见满减类型为：直接满减/优惠券满减。一般情况优惠券满减的形式比较多，而且效果比直接满减要好。

兴趣点：有优惠，比直接购买便宜，可以省钱

跨店铺满减是目前电商平台在活动期间常用的手段，一般需要多家商户参与，根据满减金额进行分类，同阶梯满减商家商品可参与同一梯度满减活动，跨店铺满减是大型平台类活动常见的满减类型之一。也是拉升客单价的有效方法之一。通常情况可以叠加店铺满减券，当然叠加与否商家可以自主设置。

2、直降

原理：通过降价来调节用户需求。

目的：直降通常是在比较大型或者正规的活动中常使用的方式，简单粗暴最有效，用户也最喜欢这种方式。

兴趣点：明确直观可以省钱，金额视觉和心理的冲击力度较大（当然直降要有力度才会有效果，但又不能过低，易损害品牌形象和利益。金额确定非常重要）

3、折扣（单件固定折扣/第二件半价/多件阶梯折扣/时间周期折扣）

原理：通过降价来调节用户需求，在某一特定时间内促成转化。

目的：折扣应该是目前促销活动中出现的最多的一种方式，通常有单件固定折扣/第二件半价/多件阶梯折扣/时间周期折扣几种方式，主要是为了刺激用户需求，多买多折扣的方式同时可以拉动客单和销量，相对来说更有利于转化。

兴趣点：有折扣，买得越多越便宜的错觉，某一时间买更优惠

4、免赠活动（买一赠X/买X免X/赠实物/赠优惠/赠积分/增会员（其他产品或本品牌）/赠京豆（天猫为淘金币）/赠服务/免运费/免息等等）

原理：在与竞争对手相同的服务和价格等基础上，通过免赠物品和服务来吸引并留住用户。

目的：以用户服务为导向，通过免赠物品和服务满足用户的某些产品需求和服务。其次，通过虚拟赠品，给予用户一定程度上的心理优惠，使用户觉得比竞争者更划算更优惠。

兴趣点：免XX费用，有赠品，赠品有吸引力，赠品有用，购物更划算

5、限时促销（团购/抢购/秒杀/闪购/拍卖等）

原理：通过限时促销造成一定的稀缺性

目的：在价格和产品稀缺性的认知上，会带来大量的流量导入，从而带动其他产品的销售。

兴趣点：团/抢购玩法本身的趣味性、产品数量稀少、价格较低且有周期性

6、预售、预约、订金翻倍等

原理：通过支付定金获得购物优惠

目的：预付的定金一般金额会比较小，若用户正好有需求，在预付和当天购买两种方式之间，如果选择当天购买，用户会觉得很亏，所以一定会选择预付。当用户选择预付时，由于前期投入了成本，即使在当天不想购买也会选择先下单而避免预付款损失。通过预付款可以拉动销售额，但不可避免的是会增加退货退款率。

兴趣点：抢先预定避免错失、预定便宜

7、加价换购/1元换购

原理：变相降低加价产品的价格

目的：通过加价换购/1元换购的方式，变相降低加价产品的价格以回馈老用户，同时拉动客单价和单个订单平均件数。

兴趣点：加价购比直接购买便宜