需要与主播分工明确,比如主播讲商品,助理循环提示关注主播
需及时提醒主播节奏,相关产品情况及时配合
主播空档时候,助播说话
3.2时刻提醒关注主播
直播间改价
直播间控评:提前设置管理员,敏感词提前设置屏蔽
直播内容合规:提前了解直播规范,确保直播过程中话术符合直播规范
三、直播后
3.1发货及处理售后
如果没有按时发货,可能会收到平台处罚。
详细处罚标准可以参考《小店虚假发货处理标准》
3.2二次推广
可将直播的业绩数据、精彩花絮等做成视频,发到抖音、朋友圈、社群等进行二次宣传
3.3数据复盘
抖店官方数据:主要复盘数据包括:UV、PV(*uv直播收看人数,pv直播收看人次)是否达标、转化率是否达到预期、产品结构是否合理、主播话术是否熟练、促销策略是否成功、场控配合是否到位等
第三方数据平台:利用飞瓜数据寻找相似定位、粉丝量的其它对标直播间,通过数据分析对方优点与玩法,结合自己的直播为后续优化提供依据。
抖音运营方案范文2
一、直播卖货
1、号内变现
模仿同类优秀账号,创建垂直定位,持续输出内容;用1-3个月积累2-5万精准粉,开播维持50人以上在线观看;开抖音小店,直播卖低客单产品。
简单来说,就是做内容、涨粉、卖货。
2、引流到微信变现
另外一个逻辑是,短视频引流到微信卖货。
这个成交流程会比较长,会流失掉一些客户,但是长期来看更有利于粉丝的沉淀。
(当然,这种方式的话,首先要提前做好微信客服账号朋友圈的运营)引流到微信有几种方式:
a、在主页留下微信号;
b、在直播过程中口头引流;
c、直播时,把标记上微信号的标签挂在身上,摆在桌上,都可以。
为了增加引流的效果,可以用些小技巧,比如:送小礼品,看直播的加微信送优惠券等。
二、如何从0开始用抖音卖货呢?
1、先养号
养号之前,你要思考主播的类型。
比如调侃性、才艺型,拿出你做擅长的来定位。
你想俘获哪个人群的粉丝?是男生、女性、中年大叔,还是宝妈粉。
等思考好定位+人群,要做准备工作了。
a、2部手机,一个直播,另一个控屏。
b、一个直播架,一个桌子(视情况而定),一块背景布(背景也要美美哒)
到了这一步,养号阶段准备完毕。
2、持续产出内容
作为真人出境,最重要的是个人主播形象和内容形式。