直播互动，主播节目表演，比如唱歌跳舞玩游戏等，时间尽量控制在一两分钟内；主播通过直播送红包的形式，红包分时段投放，减少粉丝换台下线。

2、营销手法

直播卖货的过程，其实就是不断揣摩观众心理，不断说服他们购买的过程，这其中的营销手法，就更显重要。

（1）从众心理

人们对于未知物品，总是喜欢选和其他人一样的，毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和同感。

于是，我们总能在直播间听到主播说这样的话：

（2）饥饿营销

直播过程中，主播往往会将库存产品分成多次上架售卖，不会一次售空。

其一，短时间内秒光，更显直播间火爆；其二，少量更容易引发用户争抢。

瞬间秒光的感觉，也容易让观众“上头”，为了抢购而抢购，让卖货更加简单。

（3）针对性营销

有明确的目标问题，聚焦性的进行解答，能让观众代入角色，自发购买。

从主播提出痛点问题，到引出产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服，增加购买欲。

（4）主播引导作用

当主播在直播时，往往会给自己塑造专家/KOL形象，这些形象好处多多。

其一，可以增加自己推荐的产品的专业度和观众信任感；其二，也可以在直播中增加知识型内容，提高直播间的实用性和功能性。

3、其他参与人员

（1）开播前记录当下粉丝量；

（2）直播时关注进入直播间的人数；

（3）关注并记录观众提出的问题，积极参与互动，调动活跃气氛；

（4）留意直播现场及直播间内状况。

（5）产品特惠链接设置；

（6）特惠链接及时下架；

（7）观众数引流。

六、直播后

1、保存直播视频，为以后产品品牌宣传留下素材；

2、统计相关数据：观看总量；涨粉总量；购买意愿数：加购数；加购产品；询问数量较大产品。

3、总结：好的方面；欠缺需提高的方面。

活动总结怎么写,首先总结活动数据,分析数据,反馈效果,然后费用明细列出来,让领导老板能一眼看到效果，为下一次直播做好铺垫。

抖音运营方案范文3

一、抖音运营方案，需要包含哪些内容？

我们先来探讨一下，一份完整的抖音运营方案，可以包含哪些内容？

1.定位

这份方案既然是给老板看的，不用写面对的用户是谁，因为老板会说，所有人都是，针对哪些用户，自己心里知道就好。

定位，主要包含3方面内容：

表现形式：真人出镜、漫画拟人、宠物、图文、PPT等，在这些形式种，分析公司的资源，确定其中一种；

类型：搞笑、剧情、测评、解说、干货、榜单、技术等，同样的，最好以具体运营人的专长，来决定类型；

行业：美食、旅游、三农、教育、娱乐、科技、职场、美妆等，公司想要做抖音，其实一般来说，已经对行业有所倾向，这一部分是比较容易决定的。

框定了这三方面，其实用户群体差不多也定了，给出定位的同时，陈述理由，最好是能与公司产品相辅相成的，老板比较容易接受。

比如，这样定位，有助于推广公司产品销售或者助推公司品牌等。