”

反复强调产品的价格优惠力度，并且附带赠送产品，不让用户产生”比价“的犹豫。

6、“宝宝们，我们这次活动的优惠力度是今年最大的了，现在拍能省XX钱，直播间还赠送一个价值XX元的赠品，这个赠品也非常好用。

喜欢的宝宝直接拍。

”

加赠小礼物，超出用户的预期，还能达到更好的效果。

六、下播话术

1、“感谢XX位在线粉丝陪到我下播，更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝XXX,XXX（榜单上的一一点名就行），陪伴是最长情的告白，你们的爱意我记在心里了。

”

对粉丝的陪伴表示感谢，可以对直播间停留时间长，活跃频繁的粉丝昵称念出来，一一表示感谢，让他们感受到你的真诚。

2、“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播XX点就开了，大家可以点一下关注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常开播！”

在下播前还有一个重要的事情，那就是对下次的直播进行预告，或者可以把一些优惠活动提前告知，让粉丝有期待感。

3、“我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，我们下次见。

”

好像直播能持续获得好的效果，除了给粉丝推荐优质的产品外，主播的人格魅力也是关键。

好的主播能获得粉丝的喜爱，愿意在直播间卖东西。

所以，下播前记得给粉丝送上你最真挚的祝福。

4、“主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好？大家记得关注我，下次开播就会收到自动提醒信息，我也会想念大家。

”

下播前再给粉丝来一波抽奖福利，增加关注，再次强调下次直播的时间。

5、“今天直播间一共进入了XXX人，榜单有多少人在帮忙邀请，第一名邀约了XX，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。

”

给用户总结这次直播的效果，把粉丝当成自己人。

当然，这一步可做可不做。

6、“轻轻地我走了，正如我轻轻地来，感谢各位的厚爱！其实不想跟大家说再见，不过因为时间关系，这次直播马上要结束了，最后给大家唱/放一首好听的歌曲，让我们结束今天的直播。

”

到最后，用几句温情的话语结束直播。

最后结语

以上36条从开播到下播的直播话术，建议新手主播们在实操的时候灵活运用，最重要的记住我们直播的重点就是“卖货”，千万不要过于考虑与用户互动，而被粉丝带偏了节奏。

当然，套路终究是套路，生搬硬套的方式只适合刚入门的主播。

如果想要留住更多的粉丝，还需要结合自己的产品和粉丝画像来调整直播的流程和话术，具备个性和不可替代才是长久之计。

2023直播带货万能话术模板5

直播开场，主播一般都会说：欢迎XX（名字）进入直播间；欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！差不多的直播话术，怎样才能让用户进入直播间后不会立刻退出？

技巧是：让他知道你发现他并关注他。

所以，你在欢迎观众进直播间时，可以点出他们的昵称，并向他们提问，像拉家常一样，先和观众拉进距离。

例如，这个主播在开场时，每一个观众进入直播间都会非常认真地点出观众的昵称表示欢迎，还配有掌声的音效，非常有气氛。

01.针对名字特别的粉丝的开场白

主播在开播时，都能看到每个进入你直播间粉丝的名字，这时候如果你发现了名字比较特别的粉丝，你可以针对他的名字来和他找话聊！

开场白可以这样说：

1、欢迎xx大驾光临，你的名字也太有个性了吧，看来是位有个性有故事的老兄~