这就是循环型直播带货流程设计的理论依据。

这样其实是比较适合新手主播，因为如果是过款带货，产品比较多，需要主播对产品的了解和前期准备都要稍多一些。

想象一下，你觉得是播4款产品容易还是播12款产品容易？

02、直播带货话术

直播带货话术是吸引粉丝停留的关键。

不久前，我们写过：

5大带货直播话术汇总，直播间爆单必看的话术大全！

因为想要粉丝下单，前提条件是要让粉丝在你的直播间待够一段时间，然后再通过成交话术、催单话术让她成交。

设计直播带货话术的时候，一定要既有粘住粉丝的话术，还要有成交粉丝的话术，直播间互动的话术。

比如

直播带货话术设计注意事项：

1.话术是产品特点/功效/材质的口语化表达；

可以照着话术念稿，但是一定要有情绪表达。

千万不要去按照说明书去念，去播产品。

想一下，你买过的所有产品里面，有多少产品你是通过看说明书了解产品功效和使用方法的。

2.新人在学直播的时候，一定要多去学习、去模仿成熟的主播（头部主播）们直播带货话术。

最简单的方法就是把头部主播们的直播间带货常用话术整梳理出来，然后再去练习、改进，因为每个人说话的方式和习惯都不一样，在直播的时候你也不能照本宣科。

我们在培养新手带货主播的过程中，也整理了不少头部主播们常用的一些直播带货话术，包括促单话术、成交话术、互动话术、行业话术模板等等。

直播带货方案(流程)

不得不说，现在直播带货太火了！无论是普通人，还是明星们，每天你都能刷到无数在直播带货的朋友。

但是，有的人利用直播带货日入上千，上万，甚至还有带货几亿的；而有的人却还在原地踏步，带货了几个月，还在为直播间卖不出货而发愁。

其实，直播带货并不难。

策划一套流程清晰的直播带货方案可以帮你解决80%卖不出去货的难题。

为了帮助各位小伙伴能够快速上手直播带货，下面为你总结了一套可以直接用的直播带货方案。

根据这套方案来卖货，你不仅能提高直播间人气，带货收益也会比现在大大提升！

直播间带货内容策划方案2

策划好一场变现率高的直播带货方案，需要我们从直播前的预热、直播中的讲解两方面入手。

那么具体应该如何设计，按照以下这几大关键点来操作即可。

1.直播预热

直播预热就是宣传自己的带货直播间，为自己增加更多的直播人气。

要知道，当看直播的人越多时，你的潜在客户就越多。

所以，一定不要忽视直播预热的作用。

而且越是直播没人气，越是要做好预热引流。

在直播前在各大网站平台宣传，比如：微博、微信；或者在直播账号的昵称和个人简介中添加直播的相关信息。

此外，还可以发布直播预热视频或者助推有机会上热门的视频。

让更多朋友通过预告/热门视频进入你的直播间！

2.话题引入

直播带货和线下店铺不同，很多用户是通过其他渠道进入直播间的，所以可能并不了解你直播带货的主题或者不是有着精准需求的。

那么，为了留住更多的用户，做好话题引导介绍是非常有必要的。

比如在某场DW的带货中，就是这样引入话题的：送自己的第一款手表，你选的是什么？（引发粉丝讨论互动）