利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。

标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。

非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。

因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

2、直播预热

要想直播间有人有转化，必须为直播间预热，把引用引流到直播间，所以直播前一定要做预热。

发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。

提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。

3、直播脚本

直播中流程怎么安排，话术怎么设计，优惠券发放多少，抽奖设置几轮，这些都要提前安排脚本设计。

前期不会策划直播脚本，最快的方法就是模仿别人的直播脚本方案。

1

流量获取

不管是线上还是线下，流量都是一切生意的本质。

流量获取包括直播前预热引流和直播中的流量获取。

▲个人信息直播预热

2

主播能力

一场直播能否成功，一个优秀的主播是最关键的因素之一。

一个优秀的直播带货主播，在直播间必须是有感染力、引导力、能控场、能搞气氛的多面能手。

TA是既能做好产品介绍的专业“产品推荐官”，又是能够调动直播间氛围的暖场“DJ”。

一个优秀的直播至少要具备以下几种能力：

表现力：表现力包括语言表达和肢体表达能力，优秀的语言表达能力和肢体表达能力，会给用户传递超强的感染力，能够促进用户下单。

控场能力：场控能力也就是节奏把控能力。

主播不仅要有口才，还要有临场应变能力。

吃苦能力：头部主播xx基本都是日夜颠倒的生活。

xx每天晚上20:00——12：00开播，下播后就是复盘、接待必须要接待的商家和选品，一般会在凌晨5点~6点左右下班，下午4点开始上班。

另外，一场直播随随便便都是几个小时，所以还需要主播有足够的耐心和坚持。

3

直播脚本

直播脚本的作用其实就是系统化的直播流程，可以缩短新手上路的时间。

直播脚本也可以保证整场直播的稳定性，方便主播控制节奏。

话术系统培训、比如控制节奏、带动氛围都可以在脚本里面呈现。

这样我们就更有节奏、更系统的去开一场直播。

4

直播话术、互动活动

直播话术主要就是产品卖点、互动促单、带动氛围的口语表达。

直播间标准话术的设计要点：

专业产品介绍+激情促单销售+肢体配合