这类型的话术就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以。

发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

3、粉丝问：“有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？

主播答：**优惠券的那位**姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。

反复告诉具体优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确使用优惠并下单。

4、粉丝：“怎么不理我？一直不回答我的问题？

主播答：“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦！

一定一定要及时安抚。

主播在直播间要充当客服角色，粉丝会问很多同样的问题，主播一定要耐心回答。

5、“感谢XX哥送的小爱心，哇，小红心刷起完全停不下来！非常感谢。

虽然直播带货的重点是卖货，直播打赏也不容忽视，当粉丝给主播打赏豪华礼物时，主播一定要及时播报，口头感谢XX哥或比心等表达感谢。

催单话术

很多观众在下单时可能会犹豫不决，这个时候我们就需要用催单话术，来刺激用户下单的欲望了。

1、“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵

。

看直播看到这个阶段的粉丝，有很多已经心动了，但在犹豫，这个时候就需要主播发出行动指令，让他们产生紧迫感，快速下单。

2、“今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了！

限量，制造稀缺感，告诉粉丝错过就没有了。

3、“还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。

时间到了我们就下架了（恢复原价）！

限时，到点涨价，告诉粉丝，只有这10分钟是这个价格，时间到了就恢复原价。

制造一种紧迫感，让粉丝马上下单。

4、“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。

限地，低价是直播对粉丝最大的吸引力，主播强调全网最低价，也是让粉丝赶紧下单。

5、“宝宝们，我们这次活动的优惠力度是今年最大的了，现在拍能省XX钱，直播间还赠送一个价值XX元的赠品，这个赠品也非常好用。

喜欢的宝宝直接拍。

在临门一脚的时候，加赠小礼物，让顾客感觉买到就是赚到，没理由不买。