要整洁干净。

（7）直播场景要经常更换创新——营造新鲜感，让粉丝有期待——在更换的基础上，保留特有的局部场景，形成连贯性场景刺激。

3、直播选品策略

选品策略各有千秋，商家在选品上可以参考以下8点。

（1）产品与账号定位属性相关联

我们常常说，视频内容要与账号定位垂直，系统才会根据你的垂直内容贴商精准标签，将视频推荐给更精准的粉丝。

直播带货产品选择也一样，你的账号如果主攻服装，直播带货产品尽量选择服饰相关产品。一方面你对产品的熟悉度高，另一方面也符合粉丝对账号的预期，更有助于提升产品转

化。

（2）使用过的产品

自己使用过产品，你才能知道它到底是不是一款好产品，是不是适合你的粉丝消费群体需求，有哪些特性，该怎么使用，怎么推销。

（3）按照粉丝需求选品

账号上的粉丝一定是因为你的特定属性能满足他们的需求才关注你，所以你选择直播带货产品时一定要了解你的直播账号上粉丝用户属性和需求。

例如粉丝的年龄层次、男女比例，对产品的需求等。要了解自己的账号分析画像，我们可以借助平台数据分析工具。

（4）选择高热度产品

与发视频蹭热点的逻辑一样，直播带货产品的选择也可以蹭热度。

例如端午节要吃粽子，中秋节要吃月饼。夏天时的小风扇、冬天的暖手宝，又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品，都是我们可以蹭热度的产品。

不管人们是不是需要这件东西，在当下那个时间，人们对他们保持了高度关注，就算不买，他们也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题，提升直播间热度。

（5）选择高性价比直播带货产品

不管是哪个直播带货平台，高性价比低客单价的产品都会在直播带货中更占优势。一方面最大限度地保证了粉丝的权益，另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任，回头率高。

（6）根据品类选择产品

直播带货平台上会有相对来说热门的产品品类，我们可以在这些热门产品品类中选择自己擅长，账号适合的产品在直播间售卖。

（7）选择颜值高、轻便的产品

颜值高的产品容易吸引粉丝的眼球，也能提升直播间流量，另外，在直播间卖货，观众摸不到实物，好看的产品当然更能吸引观众的目光。

（8）选复购率高的产品

直播带货，粉丝群体相对稳定，不容易快速增加新客户。所以，产品的购买频次一来影响收益，二来影响粉丝的活跃度，处理不当还会掉粉。选一些快消品，复购率高，会有更好的效果。

以上八个直播带货产品选品策略，是直播卖货中常常会用到的技巧，也是帮助我们选择合适产品提升转化的重要方法。

3、直播脚本

以下为参考直播脚本促单话术，具体直播带货脚本在这里不多阐述。

◆小姐姐，这个就只有独一无二的一件，匹配独一无二的你，赶紧的带它回家！

◆离秒杀结束时间只有5分钟啦，五分钟买下它，把我也可以带回家，还犹豫啥！

◆买到赚到，买到美到，买到开心到，买到幸福到！

◆小仙女，今天不买它，你今晚回去睡不下，心里总会想着它！来来来，让我来治你失眠吧

◆3年才一次，错过等3年啊

◆各位宝宝，活动虽然结束了，但看上款式的宝宝依然可以继续下单哦！没抢到的宝宝请谅解哦

◆数量有限，看中的要及时下单了，机会难得，我们的货品已经即将售罄，且买且珍惜！

◆挣钱不容易，省一分是一分，分分都是钱呐！◆美女、我们直播就只有20分钟的秒杀优惠、有看中赶脚下手

◆小可爱知道你们有的在热恋中，没来得及看，所以我在发一次，看中的赶紧下手啊。

◆刚错过的小可爱们，现在下单还来得及啊！特为你们开了一个末班车，下手要快，错过真没了。

◆最后三分钟错过就要再等一年，赶紧下手抢到就是赚到

◆不怕你买多、就怕你错过。所以最后再发一次，看中就赶紧下手，