1、留住用户

把用户留在直播间，就需要各种留人互动方式。

a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎；

b、直播中多设置几轮抽奖送福利；

例如，开播时抽奖，留住第一波进入直播间的观众；直播中抽奖，调动直播间氛围，提升直播间热度；直播尾声再抽一波奖，为下次直播做预告，也有利于粉丝参与下一场直播的开播。

如果你的抽奖效果好，也可以根据条件设置多轮抽奖和方法。

c、引导粉丝点赞关注直播间；

d、积极回复用户提问，提升粉丝直播观看体验；

e、发红包吸引粉丝参与直播互动

例如，开场发红包；主推产品发红包，增加主推款人气，促进销售等。

2、促进成交

直播中留住用户后，一定要快速通过各种促单话术和技巧，促进成交，提升直播间销量。

秒杀型促单

在粉丝出现疲态时开始秒杀，炒热直播间，调动其粉丝的积极性。注意秒杀产品一定要是用户的必需品或者是极具吸引力、性价比高的产品，用户才会有兴趣参与秒杀。

优惠型促单

推荐主推款时发放优惠券，一边介绍一边让助理演示优惠券领取方法，并强调优惠的唯一性，促进成交。

价格刺激促单

全网优惠价或者价格对比，核心关键就是让用户意识到：买到就是赚到，现在不买就亏了。

以下这些价格刺激促单话术可参考：

“价格不能再低了，我们已经赔钱了”

“这批卖完我们得马上涨价”

“这款拿货价格确实太贵了，商场里面都卖__”

“这款我们不赚钱，纯粹是为了冲销量，给粉丝发福利”

“今天是历史最低，今天买能少花很多钱”

2023电商直播带货活动执行方案精选3

一、带货直播活动时间：XX.XX——XX.XX

直播带货时间段：XX.XX-XX.XX

二、带货形式

1、带货形式：团队直播带货PK

2、直播形式：网红主播1名+嘉宾2名

3、产品组合：扶贫产品池+公益产品池

4、产品促销：买“扶贫特产”赠“公益产品”

5、带货平台：平台A+平台B

三、直播流程

第一阶段：启动仪式，发布直播带货活动、公布带货环节规则与执行流程、确定各团队成员、选定带货主题与扶贫产品组合。直播主题由直播团队现场确定，活动主题与扶贫产品组合挂钩，公益产品由带货团队嘉宾成员确定。

第二阶段：直播前期准备，对参与带货嘉宾团队做针对性主播话术、促销设计、直播引流等技巧培训，组建带货团队虚拟小组

第三阶段：直播宣传引流，在活动官方媒体渠道宣传直播活动；各带货团队准备各自产品相关视频、软文、直播素材，在团队宣传渠道做活动宣传

第四阶段：直播带货专场PK，各带货团队直播带货PK（根据订单量、销售额、直播间人气统计），每场直播4个小时，建议直播时间：19:30-23:30。

第五阶段：颁奖与总结，XX月XX日做直播颁奖与心得分享专题活动，各带货直播团队分享直播带货PK过程中的心得体会与团队故事。直播奖项配置参考：最佳直播带货团队1组、最佳好物推荐团队2组、最佳直播人气团队3组，获奖奖品由主办单位荣誉证书与部分实物礼品构成。

四、直播效果预估