运营目的:先做视频内容;积累粉丝量;提升品牌曝光度/认知度;评论私信意向客户引导留电,转交给业务促成交;后期做橱窗或抖音小店直接卖货等。
短视频账号运营方案模板5
站在短视频超级风口上,连火箭都能直播售卖。
抖音卖货早已不是新鲜事了,越来越多的人入驻抖音平台,依靠抖音获客、成交,那该如何建立自己的抖音号,并实现低成本转化呢?
1、为什么要抖音卖货
A.巨大流量池
抖音平台提供了活跃度最高的流量池,你的客户存在抖音里。
在2020年,抖音的日活跃用户超过了6亿。
B.超低成本
相比传统获客渠道,抖音的获客转化成本更低。
抖音上注册多个账号,没有线下销售人员,仅靠线上抖音直播,有人一场直播转换成交超过300万。
而这些仅需要一部手机,相比端口传统网络,节约更多成本。
2、如何从建号到实现转化?
A.账号定位
运营一个值钱的抖音号,前提是想清楚:
a你是谁?
b你有什么内容可以展示?
B.人设IP打造
形象的打造不是短时间能树立的,需要坚持发垂直作品,强调自己的人设IP,如果发布的视频内容没有营养,而且账号内容还不垂直,平台根本不知道你做的是什么内容,无法给你打标签,推荐更加精准的流量。
(如何辨别自己的账号有没有被系统打上标签?可以用别人的账号搜索自己的抖音号,然后点击右边的三角符号,会有一个推荐关注,推荐关注的类型就是跟你标签相似的帐号,如果推荐关注的是通讯录好友,那说明你的账号还没有打上标签。
)
这期间不仅需要你日复一日的执行力,还有前期沉寂的耐力,但是相信我,这一步你做到了,你就超过了80的人。
3、内容创作
视频内容质量的三大指标:赞评转
你要如何进行内容制作才能指标优秀
有用、有趣、有共鸣、有槽点
抖音爆款视频的条件基本如上,所以内容语言要通俗易懂,容易引发评论。
同时有真人出镜的画面更容易吸引人停留观看。
以上几点不可能完全兼顾,只要找到你擅长的一方面即可。
(建议大家买一个手机云台与收音麦保证视频的画面质量)
4、抖音运营机制
赚钱我们是认真的,对于规则要有最起码的尊重。
了解它的平台特性和作品分发机制,只有这样我们才能拍出平台推荐的作品。
抖音最大的平台特性:去中心话、算法机制、叠加推荐
A.去中心化
抖音和微信公众号最大的不同就是:公众号你关注了谁,就可以看谁的内容,粉丝越多,流量越大。
但是抖音不是,你关注了某个人,但可能未来半年你都刷不到他的视频。
也就是说,你在抖音获得的粉丝,不是你的,还是抖音官方的,你视频的播放量,依然依托于你每一条视频本身的内容。
这样来说也给了很多新进抖音创作者机会。
B.算法机制