当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。

三、确定促销活动主题和主力商品群

促销活动主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一劳动节促销活动主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销活动诉求。将诉求目的标语化便构成了促销活动宣传广告上的促销活动主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：

五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

开心度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）

清凉一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）

欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）

五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销活动大规模的品尝买赠活动）

四、确定促销活动商品分类比重及促销活动价

根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销活动主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销活动比重，建议如下：

五一快讯各类促销活动品量食品类分类

主要品种促销活动品数让利辐度

生鲜包装熟肉装2 10％－20％

散称熟肉、面包、散称饼干6 10％－20％

散称糖果、炒货、干果蜜饯4 10％－20％

粮油色拉油2 5％－10％

10公斤代大米、面粉2 5％－10％

调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）2 5％－10％

代干货（腐竹、粉丝）2 10％－20％

罐头、白糖、冰糖、蜂蜜8 5％－10％

酒饮白酒（当地婚庆常用型）2 3％－5％

啤酒（单支、罐装）2 3％－5％

饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）10 5％－10％

冲调（柑粉、固体果味冲饮）2 30％－50％

茶叶（散装、袋装）4 20％－30％

休闲饼干2 10％－15％

膨化4 10％－15％

果冻2 10％－15％

干果蜜饯4 10％－15％

山楂2 10％－15％

五一期快讯各类促销活动品量

非食品类分类主要品种

促销活动品数让利辐度洗化

洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化8 10％－15％

洗洁净、洗涤剂、柔顺剂4 10％－15％

香皂（润肤型）2 10％－15％

护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）10 20％－30％

牙膏、牙刷4 10％－15％