转化率:过去30天4.05%
定位人群:男女比例50%左右,年龄18-30
产品分析
优势:
1、价格(性价比):结合价格搜索热度统计:最热门的搜索区间是34-95,其次是11-34。本店目前的宝贝,根据宝贝款式不同,基本处在10-200之间,约是80%-90%的宝贝能迎合价格市场。
2、无线端流量占比大
3、库存充足;
4、产品款式丰富新颖;
劣势:品牌知名度低;突出的爆款少;
2活动方案
1、预热期(5.20-6.17,预算+50%,6.16-6.17预算+80%)
活动:提前购活动;店铺装修和库存准备;店铺红包/优惠券,收藏加购有礼;微博微淘活动,短信发送,老客户维护
目标:引入流量,提高店铺访客数;营造氛围;积累收藏/购物车数
2、爆发期(6.18,预算投入100%)
活动:营销活动刺激购买转化;微淘加大预热期奖品等力度,保持消费者参与程度;设置无线会员卡领取入口、微淘、微博等端口进入打7折;
目标:造抢购氛围;刺激购买转化;提升客单价;为后续持续销售铺垫;
3、余热期(6.19-6.25,降低,根据数据控制调整)
活动:朋友圈获赞20/50/100、关注收藏店铺(赠送面值5/30元的门槛优惠券);凭6.18收藏加购截图享优惠;
目标:新老客户沉淀;加强品牌传播效力
3推广执行
1、预热期(5.20-6.17)
5.20-5.27:提前购活动;店铺装修和库存准备;
5.28-6.10:提前购活动;店铺红包/优惠券,收藏加购有礼;
6.11-6.17:红包/优惠券;收藏加购有礼;微博微淘活动,短信发送,老客户维护;
淘宝直通车层面:
①爆款提流:目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘宝直通车主推款,根据预算和数据反馈,在原先基础上调整时间折扣,提高高转化词出价,添加一些成交转化衍生词,关注收藏和加购物车关键词,适当提价,进行提流;
②提潜力款,打造新爆款:店铺内其他宝贝进行测款(全店或者分类测试),或者根据生意参谋选出有潜力的款,进行大力提流,多计划测试;
③无线计划(无线折扣调整/单独无线计划培养):建立单独无线计划测试,可以进行多计划推广,关键词低价进行测试,根据情况提高无线折扣;
④关键词(适当加入618大促相关词):根据加购、收藏和转化效果进行调价,ppc在这期间可能会提高;卡位词:选出一些收藏、加购物车和转化较高的词进行卡位;
⑤创意图、创意标题:更换活动相关的创意图和标题;
⑥搜索人群(加大优质访客溢价,重点提升领用优惠券、有收藏加购的人群的溢价);
店铺(装修):首页、活动页、分类页等一些大促海报和活动准备
其他引流:SEO(上下架时间和标题,标题中可以加入618大促活动核心词);聚划算;微淘(采用活动,礼品,有奖问答等方式对主推品和店铺618活动进行预告,对消费者反馈的问题进行解答;活动参与方式和活动内容告知以及时间安排)
2、爆发期(6.18)
营销活动(折扣、秒杀、优惠券/红包、抽奖等)刺激购买转化,微淘;
淘宝直通车:提高无线端力度,在前期的基础上做提流;根据实时数据,及时调整推广力度;
3、余热期(6.19-6.25)
降低力度,处理遗留问题,加强品牌效力;根据店铺情况,可继续活动恢复(优惠券或折扣或满减送等),微淘;感恩回馈(感恩券);老客户短信回访。
4总结
618大促能够给我们带来巨大的流量和销量,前提是我们要做好充分的准备,这样才能够有条不紊的实施计划,在活动期间抓住更多的机会。结合店内外做好规划准备,把握整体的节奏感,虽然这些工作需要花时间、精力和人力去做准备,但是618活动给我们带来的效果绝对是值得我们去做好的。