b.钻石展位

资源位：PC/无线首焦(曝光量足够大)

定向人群：DMP优质人群(收藏、购物车人群)+访客定向(自主店铺、点击率高的同行)

落地页：首页、活动页面、夏季爆款单品页

明星店铺：侧重618活动文案

3.收尾期(6.19-6.28)

(1)免费流量

SEO标题恢复

(2)付费流量

a.淘宝直通车

主推产品力度转移(旧爆款→新爆款)

新款提流(活动爆发当天数据有潜力的)

b.钻石展位

定向人群：

落地页：首页、夏款单品页

明星店铺：品牌+日常投放文案

(3)店铺活动后续

新老客户晒单、传播品牌有礼(赠送无门槛优惠券、提升会员等级、专享新品买一送一)

四、预期目标

2022淘宝618活动策划方案8

1店铺分析

店铺主营产品：毛绒玩具——泰迪熊

日均访客：10000以上

日均客单价：50-70

转化率：过去30天4.05%

定位人群：男女比例50%左右，年龄18-30

产品分析

优势：

1、价格(性价比)：结合价格搜索热度统计：最热门的搜索区间是34-95，其次是11-34。本店目前的宝贝，根据宝贝款式不同，基本处在10-200之间，约是80%-90%的宝贝能迎合价格市场。

2、无线端流量占比大

3、库存充足;

4、产品款式丰富新颖;

劣势：品牌知名度低;突出的爆款少;

2活动方案

1、预热期(5.20-6.17，预算+50%，6.16-6.17预算+80%)

活动：提前购活动;店铺装修和库存准备;店铺红包/优惠券，收藏加购有礼;微博微淘活动，短信发送，老客户维护

目标：引入流量，提高店铺访客数;营造氛围;积累收藏/购物车数

2、爆发期(6.18，预算投入100%)

活动：营销活动刺激购买转化;微淘加大预热期奖品等力度，保持消费者参与程度;设置无线会员卡领取入口、微淘、微博等端口进入打7折;

目标：造抢购氛围;刺激购买转化;提升客单价;为后续持续销售铺垫;