who—是啥，化妆师/穿搭师/厨师？

what—有啥特长？能够给大伙儿共享啥？

when—今日带来啥？固定直播时刻是啥时候？

where—我在哪里给大伙儿进行直播，这个地方都有啥？

why—为啥你们要关注我，关注我的理由是啥？

主播需要具备口语表达力气、肢体表现力气以及特别状况的应变力气，能随时调整现场的气氛和观众互动，并引导用户去下单购买。

货：货品选择技巧

货的好坏，直截了当准备直播卖货的成败，商家怎么说也是靠卖货吃饭的。如何选择货品呢？

（1）款式多样

新款、经典、其他类目、福利秒杀比例最好是5：3：1：1

（2）价格梯度

a：依照粉丝画像和购买力支配比例

假如你的粉丝群体特不年轻，那样他们的单价购买力不行能特不强，不行能花特殊多钞票去买一件单品。

一般30以上的粉丝都会有确定经济基础的，相关于来讲，产品的价格能够略微高一点。

b：遵循二八定律

除了依照粉丝画像去设定价格以外，还有遵守20%的商品相对来讲价格比较高的，80%的商品价格适用于大部分粉丝购买力的。

（3）差异化

品类优势不冲突，一个品类商品不超过3件。

假如直播间只卖夏装、童鞋，那样品类会略显单一；

假如直播间品类多样化，就会网罗更多的人进入直播间，因此品类确定要丰富，尽可能幸免品类的优势相互冲突。

（4）种草·洗粉

直播间能够有1到2款商品不为售卖，作为预报种草用。

在我们持续直播的时候，会沉淀一批忠实的用户，假如你有一批如此忠实的粉丝，能够通过直播，推举更加优质的产品，关怀提升粉丝购买力。

（5）销量与评价

每一次直播，做好直播复盘，记录好基础销量和好评率，直播间购买转化率，为下一次直播做好优化预备。

（6）网红爆款

网红爆款或许不是商家原有的产品，而是能够拉近粉丝之间距离的产品。选一款时下特别火爆的网红爆款，能够快速吸引粉丝眼球，增加XXX率和互动。

（7）赠品·优待

除了做限量抢购外，优待福利是电商卖货的标配。

有没有组合装、套装、礼包装的产品，单品上面有没有折扣、优待券等，全场是否有满减、满赠活动等。

线上直播方案怎么写3

直播前预备三件事：选品、预热、写足本

1、直播选品

带货、带货，直播带货的关键确定要有货，因此直播前，选品特殊重要。

直播商品价格通常区不于正常售价,直播产品组合结构也特殊重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。

引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，关怀直播间拉新。

利润款：又名“高价款”，产品以盈利为动身点，利润高。

标品：具有统一市场标准的产品，价格透亮     ，比如手机、电脑、家电等都属于标品。

非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。由于产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

2、直播预热