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线上直播活动流程1

我们都知道一场好的线上直播活动可以为品牌赋能，锦上添花，撬动用户增长，引爆产品销量，而一场不好的活动，费时费力费钱还不讨好。

直播是内容营销的一部分，内容的核心本质是：你的直播是否够有趣、又聊，可以抓住消费者的关注，这也是最考验品牌在内容创造方面及整体传播规划的能力。

同时，直播的最终目的就是品牌的调性和品牌价值传递出去，让更多的人点击观看，提升品牌溢价，扩大知名度和美誉度，最终能带动流量变现。

（1）确定活动主题和内容

我们在进行直播之前一定要确定好活动主题，活动目的，不是盲目跟风，要回归到品牌自身的建设系统中，紧扣年度主题，挂钩具体时间，比如新品发布，重大事件、热点节假日等。

此外，主题一定要简单、有诱惑力。

在做主题策划时，一定要解决用户的困惑，这个活动是关于什么的，我为什么要参加？同时，直播中的奖品福利也不能少，抽奖是吃瓜群众必备流程，也能让直播间热闹起来。

（2）选择合适的直播平台

我们可以根据品牌活动的目标和需求，选择适合自己的直播平台，如果抖音粉丝积累比较多，以一二线城市C端人群为主，当然还是首选抖音直播，抖音更专注于内容运营和打造。

平台直播的流量推荐方式重算法轻粉丝，平台会依据用户偏好和浏览习惯将内容和用户进行匹配，精准推荐。

如果是带货性质的活动，面向的是下沉市场，基于社交和用户兴趣进行内容推荐，用户会更容易刷到已经关注的用户发送的动态，主播有明确的人设，粉丝对主播有强烈的信任感和忠诚度，，黏性较强。

对于品牌而言，如果你没有一定的粉丝基础，很难和其他主笔抢夺流量。

视频号作为今年崛起的官方品牌直播平台，数据表现也不错，如果品牌自身私域流量积累较深，有很强的社交属性，有一定的社群粉丝积累，打通了公众号小程序闭环，特别是本地同城类，更适合在视频号直播，直播平台对转发分享很重要，微信一键分享，红包、礼物、抽奖，微信签到、聊天弹幕，多地视频互动，激活现场气氛。

小红书是具有潜力的种草平台，越来越多的品牌也入局了，但是小红书发布直播预告→粉丝订阅直播→粉丝观看直播的引流路径，很难获取新流量，也在一定程度上限制了平台直播带货的发展。

（3）直播前的活动预热和裂变

一场成功的直播活动需要完整的直播营销推广解决方案，包括前期宣传推广，直播分发，这是直播服务关键环节之一。

充分利用新媒体宣传与社群营销，实现品牌曝光、推广引流、营销转化。

在宣传的时候我们要围绕用户出发，寻找能够吸引用户来参与我们活动的噱头。

海报的设计除了活动信息、二维码、宣传文案之外还要重点突出活动的福利来促进用户进行裂变传播。

同时还可以在报名阶段用红包奖励用户分享到朋友圈、微信社群来扩大活动的宣传，同时可自主设计规则，如用户邀请多少人，对应不同的奖品激励，这样做的目的是既能提升老用户的分享概率，也能促进新用户愿意传播、实现裂变，形成良好的传播效果。

（4）直播前活动的彩排测试及设备团队

内容流程都准备好了之后，直播设备也必不可少，直播前期一定要彩排一场活动需要强有力的直播执行团队，一场活动需要跟执行团队沟通流程细节，活动直播彩排，前期的踩点测试不可少。

（5）直播中重视直播过程中的互动和反馈

直播开始后，要做好直播间维护，为了避免尬场，需要保持跟观众交流，带动观众活跃。

实时关注直播过程用户的问题，如：如何领取奖品，如何成为会员等问题，整理并及时回复。

同时，可在直播过程中穿插秒杀活动、免费体验活动、代金券活动等，这些促销手段可以给企业圈大量的新粉，把大批观望者变成企业的用户。

直播间的流量，要及时的引导到指定流量池当中，比如关注公众号，加微信群，加QQ群等，提升用户的留存率。

（6）直播结束后的复盘总结

直播结束之后还可以持续发酵直播内容，可以总结活动宣传，通过直播观看、销量、活动形式的效果，中间名单等进行宣传，也可以对直播视频进行剪辑，包装到推文中进行二次宣传。

另外，复盘活动中的问题也是很重要的，通过后台数据报告，复盘活动数据，什么数据低，具体由什么原因导致及如何优化，在下次直播的时候去重新设计，从而规划好下一次直播的计划。

总之，做品牌直播活动的核心是：如何打造一个差异化的直播场景，用轻松有趣的内容吸引观众眼球和用户互动，整合公域和私域的联动生态，做关键核心动作，完成品牌价值的沉淀作用。

线上直播活动流程2

一、深挖用户痛点及需求

在策划电商直播带货方案前，首先我们要了解用户需求，深挖用户痛点，让用户明白最缺什么，最需要什么。

将这些反应到电商直播方案策划中，直击用户痛点，引起用户共鸣，激发购买行为。

因此，我们做电商直播方案策划，切忌主观臆断，要从观看用户者的角度出发，更多的为用户考虑，从而达到电商直播方案更好的效果。

二、直播活动预热宣传

通常抖音直播开始前一周左右，直播运营者会在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热。