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线上活动类直播方案范文1

直播前预备三件事：选品、预热、写足本

1、直播选品

带货、带货，直播带货的关键确定要有货，因此直播前，选品特殊重要。

直播商品价格通常区不于正常售价,直播产品组合结构也特殊重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。

引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，关怀直播间拉新。

利润款：又名“高价款”，产品以盈利为动身点，利润高。

标品：具有统一市场标准的产品，价格透亮     ，比如手机、电脑、家电等都属于标品。

非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。由于产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

2、直播预热

要想直播间有人有转化，必需为直播间预热，把引用引流到直播间，因此直播前确定要做预热。

公布预热短视频，视频中可通过特群产品或优待福利吸引用户。

提早1-3天在微信、微博等渠道预报直播时刻及主题、宣扬预报。

直播预备开头前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播预备，渡过预备冷启动。

3、直播足本

直播中流程如何支配，话术如何设计，优待券发放多少，抽奖设置几轮，这些都要提早支配足本设计。

直播中做两件事：留住用户，促进成交

1、留住用户

把用户留在直播间，就需要各种留人互动方式。

a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎；

b、直播中多设置几轮抽奖送福利；

例如，开播时抽奖，留住第一波进入直播间的观众；直播中抽奖，调动直播间氛围，提升直播间热度；直播尾声再抽一波奖，为下次直播做预报，也有利于粉丝参与下一场直播的开播。

假如你的抽奖效果好，也能够依照条件设置多轮抽奖和方法。

c、引导粉丝点赞关注直播间；

d、乐观回复用户提询问，提升粉丝直播观看体验；

e、发红包吸引粉丝参与直播互动

例如，开场发红包；主推产品发红包，增加主推款人气，促进销售等。

2、促进成交

直播中留住用户后，确定要快速通过各种促单话术和技巧，促进成交，提升直播间销量。

秒杀型促单

在粉丝消失疲态时开头秒杀，炒热直播间，调动其粉丝的乐观性。留意秒杀产品确定要是用户的必需品或者是极具吸引力、性价比高的产品，用户才会有爱好参与秒杀。

优待型促单

推举主推款时发放优待券，一边介绍一边让助理演示优待券领取方法，并强调优待的唯一性，促进成交。

价格刺激促单

全网优待价或者价格对比，核心关键确定是让用户意识到：买到确定是赚到，现如今不买就亏了。

线上活动类直播方案范文2

我们都知道一场好的线上直播活动可以为品牌赋能，锦上添花，撬动用户增长，引爆产品销量，而一场不好的活动，费时费力费钱还不讨好。直播是内容营销的一部分，内容的核心本质是：你的直播是否够有趣、又聊，可以抓住消费者的关注，这也是最考验品牌在内容创造方面及整体传播规划的能力。同时，直播的最终目的就是品牌的调性和品牌价值传递出去，让更多的人点击观看，提升品牌溢价，扩大知名度和美誉度，最终能带动流量变现。

（1）确定活动主题和内容

我们在进行直播之前一定要确定好活动主题，活动目的，不是盲目跟风，要回归到品牌自身的建设系统中，紧扣年度主题，挂钩具体时间，比如新品发布，重大事件、热点节假日等。此外，主题一定要简单、有诱惑力。在做主题策划时，一定要解决用户的困惑，这个活动是关于什么的，我为什么要参加？同时，直播中的奖品福利也不能少，抽奖是吃瓜群众必备流程，也能让直播间热闹起来。