因此，为了让直播有条不紊，通常需要细分直播流程，来为直播整个过程做引导，让主播清晰的明白在某个时刻该做啥。

为了关怀大伙儿有条不紊的进行XX电商直播，我整理了一份各行业通用的直播足本模板，能够快速指导你的带货直播顺当进行。

1、人：主播、立人设

不论是快手、淘宝直播、照旧XX，任何一个成名的KOL、主播必定都有自个儿鲜亮的人设。

在电商化现如今那个以“人”带货的年月，立一个辨识度高，不被轻易取代的人设，特别重要。

一个具备鲜亮人设的明星、主播或网红，至少在特殊长一段时刻内是特殊难被替代和复制的，而且能够形成独特的自我标签。

2、如何选主播

主播如何选择、需要具备啥力气？

考察tips：

（1）讲服力强、能控场

（2）人设符合卖品

（3）观众/路人缘好

5W表达技巧——自我/商品介绍

who—是啥，化妆师/穿搭师/厨师？

what—有啥特长？能够给大伙儿共享啥？

when—今日带来啥？固定直播时刻是啥时候？

where—我在哪里给大伙儿进行直播，这个地方都有啥？

why—为啥你们要关注我，关注我的理由是啥？

主播需要具备口语表达力气、肢体表现力气以及特别状况的应变力气，能随时调整现场的气氛和观众互动，并引导用户去下单购买。

货：货品选择技巧

货的好坏，直截了当准备直播卖货的成败，商家怎么说也是靠卖货吃饭的。如何选择货品呢？

（1）款式多样

新款、经典、其他类目、福利秒杀比例最好是5：3：1：1

（2）价格梯度

a：依照粉丝画像和购买力支配比例

假如你的粉丝群体特不年轻，那样他们的单价购买力不行能特不强，不行能花特殊多钞票去买一件单品。

一般30以上的粉丝都会有确定经济基础的，相关于来讲，产品的价格能够略微高一点。

b：遵循二八定律

除了依照粉丝画像去设定价格以外，还有遵守20%的商品相对来讲价格比较高的，80%的商品价格适用于大部分粉丝购买力的。

（3）差异化

品类优势不冲突，一个品类商品不超过3件。

假如直播间只卖夏装、童鞋，那样品类会略显单一；

假如直播间品类多样化，就会网罗更多的人进入直播间，因此品类确定要丰富，尽可能幸免品类的优势相互冲突。

（4）种草·洗粉

直播间能够有1到2款商品不为售卖，作为预报种草用。

在我们持续直播的时候，会沉淀一批忠实的用户，假如你有一批如此忠实的粉丝，能够通过直播，推举更加优质的产品，关怀提升粉丝购买力。

（5）销量与评价

每一次直播，做好直播复盘，记录好基础销量和好评率，直播间购买转化率，为下一次直播做好优化预备。

（6）网红爆款

网红爆款或许不是商家原有的产品，而是能够拉近粉丝之间距离的产品。选一款时下特别火爆的网红爆款，能够快速吸引粉丝眼球，增加XXX率和互动。