⑥搜索人群(加大优质访客溢价，重点提升领用优惠券、有收藏加购的人群的溢价);

店铺(装修)：首页、活动页、分类页等一些大促海报和活动准备

其他引流：SEO(上下架时间和标题，标题中可以加入618大促活动核心词);聚划算;微淘(采用活动，礼品，有奖问答等方式对主推品和店铺618活动进行预告，对消费者反馈的问题进行解答;活动参与方式和活动内容告知以及时间安排)

2、爆发期(6.18)

营销活动(折扣、秒杀、优惠券/红包、抽奖等)刺激购买转化，微淘;

淘宝直通车：提高无线端力度，在前期的基础上做提流;根据实时数据，及时调整推广力度;

3、余热期(6.19-6.25)

降低力度，处理遗留问题，加强品牌效力;根据店铺情况，可继续活动恢复(优惠券或折扣或满减送等)，微淘;感恩回馈(感恩券);老客户短信回访。

4总结

618大促能够给我们带来巨大的流量和销量，前提是我们要做好充分的准备，这样才能够有条不紊的实施计划，在活动期间抓住更多的机会。结合店内外做好规划准备，把握整体的节奏感，虽然这些工作需要花时间、精力和人力去做准备，但是618活动给我们带来的效果绝对是值得我们去做好的。

淘宝618促销活动策划篇3

2022年将近过半，疫情的突发给全国零售市场带来了极大的影响，不过马上618这个大促活动，你是否已经准备好大干一场呢?618并非只是电商的.专属，新零售时代，实体店也可以很好地利用，那么实体店618要怎么做促销，下面为大家介绍方案!

抽奖促销

抽奖促销是最普通，常见的促销方式之一，实体店通过设置不同的抽奖活动，来吸引消费者主动前来参加，抽奖活动一般包括满减抽，抽奖送优惠，抽奖送礼品等，商家可以依据自身需求进行选择。

互动促销

互动促销是一种可以带动活动氛围的促销方式，企业可以通过组织开展一些妙趣横生的游戏来增进商户与顾客之间的关系。

会员制促销

会员超市在国内的出现，会员制促销已经成为常见的实体店营销方式之一，开展会员制促销，可以让会员在心理上更有归属感，商家可以通过建立消费者数据库，来为日后的营销方案提供基础。

试用促销

有的实体店会在618这种大型促销上，发布一些新品，让新品得到好的传播，这个时候上架可以通过试用促销的方式来让消费者了解并熟悉。

降价促销

降价促销就不用多说，在618这样的大型促销现场，把一些库存积压的商品拿出来开展降价促销，是不错的选择!

积点营销

实体店在开展618大促时候，也不要只顾着引流做促销，同时也要考虑让新客户留下来，比如通过开展积点营销就能够培养顾客的忠诚度，具体可以通过累积积分卷、贴花、换物票等，享受企业的促销政策来实现。

门店直播促销

电商直播的不断发酵，618大促做一个直播是一个不错的选择，场景就用实体店的背景，提高大家实体店购物的氛围，通过线上直播卖货的形式，将直播流量转化为自己的私域流量，可以说当前实体店直播是疫情中悄然兴起的新现象，如今成为越来越多品牌的新常态。

林清玄、九阳、居然之家、红星美凯龙等，都在疫情中通过门店直播率先“云复工”，得到了喘息的机会，甚至实现逆势增长。在艰难的3月，超过50%的天猫商家加入直播卖货，试水门店直播的商家多了5倍，做直播的柜哥柜姐多了10倍。

淘宝618促销活动策划篇4

1、网店装修

一个好的淘宝促销活动方案就应该从店铺的装修开始。装修促销活时最重要的就是整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这里侧重质，不追求量!要注意颜色、促销模块都要整体协调，要给顾客种清目明了的感觉。用最好的网店装修吸引顾客才是首选。

2、选好主打商品

我们在促销时你可以全店免邮或者半价折扣之类，但是做这些淘宝促销活动方案前你怎么都要拿出几款你有信心的宝贝来做主打宝贝，像特价、秒杀。等等促销活动。我们都知道选款肯定是首选重要的。因为光是你有信心也不行的，客户需要的才是最好的。我们要多观察，集用户所需求的。看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最好。再结合自身条件来确定。这样来选择好主打宝贝。

3、宝贝标题和图片

宝贝标题和图片这个是目前C店跟B店相比，算是有点优势了。我们知道现在B店的宝贝标题是不可以设置促销词的。可想而知如果在五一节日的话，搜索什么类型的词大大增加那就是五一促销、五一特价等这些词，你怀疑的话可以在五一那几天查看数据。图片上也美化成让客户看到就知道你在做促销，具体可以看看首页宝贝图片的那些手法。

4、宝贝描述

宝贝描述我们在网店学院里以前也提到过很多。说到底它最重要的一点是如何做好关联营销。你好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道你还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。我们在做关联销售时可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取几处来强调你店铺宝贝的优惠价值性。当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。

PS:购买买就送、搭配套餐就是典型代表。

5、促销手段

毫无疑问有好的促销手段才能提供我们更好的发展空间。大家要根据自己店铺利润、行业来确定。你不要一个单纯的特价，包邮。这样会显得毫无特色，因为这些很多店铺平常都在做。

下面给大家分享些促销手段作为参考：