其中，前沿品牌（即近10年新品牌，创建新子品牌或新子品类成熟品牌）对头、腰、尾的组合倾向高于整体水平，更注重沟通的广度和水平，甚至花很多钱与多头红合作。

分析了抖音6.18期间，新锐美容护肤品牌逐一邀请了美容护肤品牌的相关推出@多余和毛毛姐，@老爸评测、@仙姆SamChak等使用手法讲解、产品成分广视频，从使用手法讲解、产品成分分析、真人实测等角度进行全方位包装，同时，传统品牌自然堂和雅诗兰黛只在头红@毛光光、@网不红萌叔Joey暴露在视频中。

品牌官方账号运营策略品牌官方账号运营策略

图注2022年618年，部分美容品牌投放抖音头博主示例(数据来源:唯尖-CTR统计条件：粉丝数量>1000万，正文/自评提及品牌名称，视频显示品牌。

截至统计，视频未删除。

统计周期:2022年5月20日至6月18日)

3.多维考虑：对MCN的挑选依据

针对品效协同、矩阵组合的投放策略，广告主在选择KOL及所在MCN在组织过程中，除了匹配、价格、转在质量层面，策划创意和精品内容的输出能力也会考虑得更多。

品牌官方账号运营策略品牌官方账号运营策略

图注：选择KOL/红人所在MCN主要依据(单位:%，来源:2022年中国广告商营销趋势调查)

值得注意的是，许多明星，KOL持续爆雷，使广告商在深访中频频提及内容合规的重要性，MCN高度重视机构对红人的控制能力和内容素养，广电在内容质量控制方面具有很强的优势MCN成为众多广告商的心头好。

比如某家电品牌谈及与头部广电主持人的合作，主要看中了IP同时，流量与保险系数并重的优势媒体机构的信誉和内容质量控制能力也受到品牌的青睐。

结语

短视频/直播在营销场景中的重要性不断提高。

广告商青睐短视频平台的沟通效率和受众范围，以及形成品牌聚集力的潜力。

2022年，面对环境的不确定性，广告商正在积极布局，从激进的数量到质量和效率的结合，并在每个平台上建立品牌IP实现与消费者的深入沟通。

账号运营策略分析4

一、认识短视频风

1.媒介变革/时代趋势

三流生意控产品、二流生意控品牌、一流生意控媒介。

掌握媒体渠道=获得管道收益。

2.流量红利

所有生意的本质，皆为流量，而流量成本决定利润的空间，目前抖音日活用户大约7亿，流量洼地，互联终极战役即“户时长”，全国每天花6亿时刷短视频且户时长占逐年上升直逼社交APP“某信”。

3.短视频经济大爆发

春节期间，短视频使时长暴增1亿时。

更宅更闲，带来新的增长

4.市场庞大，增速迅猛

某单带货破亿主播达20名；某购物车双带货240W件，仍以40%+的速度增长，未来可期的千亿市场。

5.转化效率高，变现灵活

超50%的户愿意通过短视频购买商品。

6.沉浸式传播

现身说法传递产品特性，更易记忆、更易转化。

7.领域多元且平等

普通记录美好生活的平台

8.配套功能完善

平台认证号营销功能完善满推变现全流程。

二、掌握运营的核心逻辑

有什么固定规律？

1.内容推荐规律

内容推荐规律，要和用户相关的，才能上热门，想清楚：用户是谁、用户在哪、用户想看什么？