第三步：比如说我们有款面包，假设团购价卖20，只要今天办一张100的会员卡，这个面包就送他。

裂变小案例：顾客到店订购280元的蛋糕一个，在付款的时候，商家告诉顾客今天我们做活动可额外再送280元的面包，顾客一听，觉得这个商家太厚道了，但是这个面包呢，不是送给顾客的，而是送给顾客的朋友的，叫顾客把周边三到五公里附近的朋友姓名和电话写在本子上，商家会以顾客的名义送给他们每人一个价值28元的面包。

一个28元的面包成本也就5元左右，但是却用这5元钱买到了一个精准客户，而且还给了老顾客一个“面子”（别人的经验，是你成功的阶梯，所以通过这些案例的学习，会有很大的启发）

任何时候做生意必须要具备两个思维，一个是模式思维，一个是流量思维，要让大量来你家的顾客来去帮你宣传店铺，你就容易起飞了。

当一夜之间所有本地区域打开抖音以后，面包都是发你们家的抖音了，你还担心没有生意吗？

活动设置多一点诚意，少一点套路，不要拿消费者当傻子，消费者是上帝，服务行业要做好对上帝的服务，不然引起客诉，官方会给你关小黑屋的，冲流量的时候一定要做好运营预算哦。

在这个板块多说几句：有的商家认为低价只能带来资损和薅羊毛的，认为薅羊毛的都是没有任何价值的，但是老板们一定要有流量思维和品牌价值思维，薅羊毛的流量也是流量，虽然他们不太可能成为高净值的客户，但是他们的下单会把你推送到同城的榜单，在冲销量的时候他们是很大的一股力量，就像很多APP为什么会有新人专享的功能差不多，需要他们的数据与流量。

做外卖比较有经验的老板应该也会明白行业内的术语：生死7天+黄金30天，也就是新店必须在这个时间节点，战略亏损（头一个月，一万起的预算都是正常的，你可以去调研一下商圈做得好的几个品类，问问他们365天的美团板块推广投入3万～5万都是正常值，这里就涉及到投入和产出的比例了），补单、好评、霸王餐等冲单到当地商圈头部商家的一个逻辑。

有的商家流量很大，单量很高，但是他们是有可能不赚钱的，他们一开始就不是为了赚取差价做的部署，他们是为了创造品牌价值，然后技术培训、加盟直营、中央工厂供应链、甚至高价转让费等。

在小的个体也要有品牌价值意识，无论是你街边摊，还是五星级酒店，要把你的名字或品牌深深的印在用户的脑海里，吃拉面是兰州的，吃烧烤是锦州的，住店去如家，唱KTV去东方之珠等等这一切都是品牌价值。

很多厂商做宣发并不是要卖多少货，更重要的是把品牌或店名深深的印在用户脑海里，品牌价值可以提升客户认知与自动宣传的目的，比如我要买一个腰带，高净值的用户要选择高端的爱马仕，一条爱马仕的腰带可以卖一万多，一头牛才卖多少钱？这就是品牌价值！

另外有的老板看到同行竞品活动，直接拷贝照搬，这样是行不通的，同样一件事，10个人做，有可能会有10个结果，人家的活动可能是有三板斧的，大家要学会举一反三，方案和方法可以参考，找到适合自己的才是有效的。

大家一定要布局去中心化的即使零售，解决周边社区一公里的难题，其实美团外卖就是一个中心化的流量，它链接了用户和商家，但是在如今的数字化自运营时代，我们要善用工具，把流量拿在自己手里，私域流量一定要做，把这个中心化的资本去掉，好好利用支付宝和微信的小程序、公众号、生活号、短视频、全媒体等私域和传播工具。

其实还是要修炼好自己的内功，把产品和服务打磨好，营销只是锦上添花，并不是雪中送炭。

抖音本地生活商家运营方案2

了解抖音的用户特点

在进行抖音本地生活商家运营之前，首先需要了解抖音的用户特点。

抖音的用户群体主要是年轻人，其中以90后和00后为主。

这些年轻人喜欢看有趣、有趣的短视频，他们的时间非常有限，因此他们更喜欢看短视频。

此外，抖音的用户也非常注重个性和时尚，他们喜欢追求新鲜感和创意感。

因此，抖音上的短视频需要具有趣味性、创意性和时尚感。

抖音本地生活商家运营的思路

1、精准定位目标用户

在进行抖音本地生活商家运营之前，需要精准定位目标用户。

商家需要了解自己的产品和服务，以及目标用户的需求和喜好。

只有了解了目标用户的需求和喜好，才能在抖音上制作出符合他们口味的短视频，吸引他们的关注。

2、制作有趣、创意的短视频

在抖音上进行本地生活商家运营，最重要的就是制作有趣、创意的短视频。

商家需要根据自己的产品和服务，制作出有趣、创意的短视频，吸引用户的关注。

短视频的内容可以是产品的介绍、使用方法、使用效果等，也可以是与产品相关的趣味短视频。

商家需要注意的是，短视频的制作需要符合抖音用户的口味，具有趣味性、创意性和时尚感。

3、建立品牌形象

在抖音上进行本地生活商家运营，需要建立自己的品牌形象。

商家需要在短视频中展示自己的品牌形象，包括品牌的文化、理念、风格等。

通过建立品牌形象，商家可以提高用户对自己品牌的认知度和信任度，从而提高销售额。

4、与用户互动

在抖音上进行本地生活商家运营，需要与用户进行互动。

商家可以通过评论、点赞、私信等方式与用户进行互动，了解用户的需求和反馈。

商家还可以通过抽奖、优惠券等方式，吸引用户的关注和参与。

抖音本地生活商家运营方案3