6月18日是一个促销节，通常在这天很多商品都会打折，而作为商家，你知道怎么设计促销方案成交率才更高吗？下面是小编整理的关于618促销活动策划方案范文，欢迎阅读和收藏。

618促销活动策划范文1

一、店铺分析

主营：女鞋——高跟鞋

日均访客：20000↓

(过去30天)支付转化率：1.11%

定位人群：18-25(大)、25-30(小)

无线端访客占比：94.85%

机会：品牌推广、新品打爆、旧款清仓

威胁：无线端竞争增加、同行竞争

二、 活动策划

1. 时间节点

(1) 预热期(5.17-6.17)

前期5.17-5.31

后期6.1-6.15

(2) 爆发期(6.18)

(3) 收尾期(6.19-6.28)

2. 活动主题与目的

(1) 预热期——我的鞋由我做主

A. 主题活动：

B. 目的：

提升店铺访客数

积累收藏购物车数量

挑选夏款潜力款

品牌初期预热

(2) 爆发期——我要做女王

A. 主题活动：

微淘端口进入打6折

买一送一(旧+新)→返单价低的鞋的价格

满减优惠

B. 目的：

提升店铺无线端访客数

提升店铺转化率(通知老客户)和客单价

夏款潜力款爆发 新款预热 旧款清库存

提升品牌知名度

(3) 收尾期——你就是女王大人

A. 主题活动：

晒单有礼(好评截图返现5-10元、微博晒单@店铺官微有礼)

朋友圈获赞20/50/100 、拉新关注收藏店铺(面值50/80元的门槛优惠券、清仓款免费赠送)

B. 目的：