四、直播效果预估

带货直播总场次X场，参与直播女嘉宾XX名，单场直播流量预估XX万，单场订单量预估XXX单。

基于现有扶贫产品优惠力度有限，参与直播带货的嘉宾需要提供相应的公益产品组合配合扶贫产品销售。

电商直播带货活动执行方案范文3

一、活动目的

1、利用主播自带光环，流量的属性，可以迅速聚拢人气，提升企业品牌的传播，从而带动产品的销售转化。

2、提高曝光率：吸引眼球，名人总是比较容易引起注意的。

3、提高可信度：作为公众型人物，特别是一些专业领域的，比如体育，可以提升潜在用户对产品或品牌的信任和好感度。

二、活动主题

例如：

彩妆类

XX手把手教你打造秋日元气彩妆

三、活动时间

202X年X月X日18：00-22：00

四、直播地点

公司XX直播间，具体地址：XX大厦X楼XX室；或其他第三方直播间，具体地址由商家自行安排。

五、活动形式

主播+副播+产品推荐+品牌宣传+游戏互动+红包+节目表演等。

六、主播选择

根据自己企业所在行业、品牌、产品、市场定位选择主播，前期先找几个意向合作的，大致确定后，具体事项由公司相关负责人来洽谈，并签订合约。

1、直播带货合作模式

直播带货圈现阶段通常采用以下3种模式：

（1）品牌曝光

主播根据品牌主的需求制作短视频发布在平台，这种对于主播来说操作起来难度低，靠自身的粉丝流量帮助品牌主做品牌宣传，内容植入这种方式大品牌选择的多一些，对于中小企业主不建议选择这种方式。

（2）服务费+佣金的模式

这种方式在直播带货圈内比较常见，是一定费用加上实际销售额的佣金，佣金比例在10%～30%之间，各家机构根据产品品类设定。

关于服务费的说法不尽相同，有些机构会以广告费的名义收取，有些则以服务费的名义收取，推荐厂商选择后者。

为什么这么说呢，因为采用这种方式的厂商其自身在产品包装、销售渠道上存在问题，需要第三方的公司帮忙优化。

这个服务费中含有主播制作视频、分发推广的费用之外还包含优化产品的费用，因此对于厂商来说更有利。

这种模式的进阶版是保证ROI（投入回报比），具体的投入回报比多少，根据产品品类，单品的使用人群，主播粉丝人群与产品匹配度而定，这种合作模式对机构主播来说具有一定的挑战。

（3）纯佣模式

厂商最喜欢的一种方式，但并非所有厂商都能采用这种方式，当下纯佣模式只接受有淘宝店铺的厂商，店铺综合评分需在4.6分/4.8分以上，产品价格必须是全网最低价，同时还需要有一定的基础销量，对于一般的卖家还有刚开C店的卖家来说，这个要求还是有一定的难度的。

然而，从保证双方带货销量达成双赢的方面考虑，有一定的要求是可以理解的。

纯佣带货目前业内设置的佣金比例较高，均在30%以上，有些甚至会五五分成或三七分成，高毛利高消耗的产品相对比较合适这种方式。

七、直播筹备

1、确定直播平台

（1）平台：抖音、淘宝直播、快手直播等；

（2）内容：怎么通过直播出售产品并提升品牌曝光；

（3）主播：XXX。

（4）副播：XXX。