2、场地布置

（1）准备并检查拍摄道具（提前1h)，布置场景（根据每次直播内容调整和购置相应物料），灯光、产品摆放、摄像头位置等。

（2）三脚架、DV/手机（电量）、话筒、LED灯、产品、白板；

（3）产品标签贴放；

（4）卡尺、电子秤。

（5）主播至少提前半小时到场：

（6）服装等外貌整理；

（7）日常用品准备；

（8）熟悉直播脚本，理清当天直播思路；

（9）根据直播思路或内容摆放产品。

（10）彩排开场部分：主播进入场景测试录制，检测灯光、收音等情况。

4、直播选品策略

直播间的货品，需要围绕“广度、热度、价格”这三大策略铺开。

广度指的是聚焦你的目标人群受众较广的类目，当然很多商户所受行业限制选品。

这时就要更注重热度和价格，热度是指根据季节性、市场热度等推出的产品；价格是指曝光度高，直播渠道有一定价格优势的产品。

例如在疫情期间，家居服饰商户主推舒适家居服；零售商户主推消毒水、自热零食等。

5、卖点提炼技巧

直播的节奏通常都比较快，所以要在最短时间内说清楚产品的重点信息，包括产品的使用场景、尺码、材质、性能、市场趋势等，最重要的是要释放产品的最大卖点！产品的最大卖点可能是：产品自身的特质、价格具有优势、或产品分销渠道具有特色等。

最好能在开播前对比市场的竞品，找出产品的最大优势。

例如纯手工制作的包袋，纯天然的蜂蜜等。

6、营销手法

直播卖货的过程，其实就是不断揣摩观众心理，不断说服他们购买的过程，这其中的营销手法，就更显重要。

（1）从众心理

人们对于未知物品，总是喜欢选和其他人一样的，毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和同感。

于是，我们总能在直播间听到主播说这样的话：

电商直播带货活动执行方案范文4

一、活动目的

1、通过直播的形式，让商家与消费者之间直接建立互动通道，形成商家自己的私域流量。

2、促进店铺流量的提升，带动店铺商品销售。

3、形成直播播带货、短视频、直播带品牌的一整套营销闭环。

二、直播主题

XX品牌服装专场直播

（ps：根据活动实际情况来命名主题）

三、直播目标

明确活动目标，一场直播活动会牵动到各个部门的配合，因此总体目标一定要有，具体目标再进行分解到各小组。

四、直播准备

准备期

1、直播团队搭建

无论是商家请专业主播来进行直播，还是是商家老板或员工亲自上阵，这都需要做好充足的准备和人员安排，人员具体分工落实到每个人身上，这样才能有计划的安排工作，提高执行效率。

工作分配表