渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。

市场渗透定价法成功的条件

a、有足够大的市场需求

b、消费者对价格高度敏感而不是具有强烈的品牌偏好

c、大量生产能产生显著的成本经济效益

d、低价策略能有效打击现存及潜在的竞争者

市场渗透定价法的优缺点采用渗透价格的缺点是企业无疑只能获取微利。

但是，由低价产生的两个好处是：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力我们主要在价格和宣传方面进行市场渗透。

首先我们会在货源方面尽量压低成本，以提高我们的竞争力，另外我们会多在各社区论坛宣传自己，让顾客更多的了解我们、信任我们。

前期我们目的是最大限度的赚取信誉度，至于销售量方面目前我们还没有对自己有明确的要求。

3、店铺目前所存在的问题（网店的运营与管理）

我们店铺还有很多的问题有待解决，网店的市场定位还不够明确细致、店铺的营销推广方面还未展开等等，但最主要的问题还是我们店铺的基本的运营管理还没有明确下来，还有很多的规则没有明细，即便引流到店铺消费者可能也不会有兴趣浏览和购买，这样只会造成更大的损失，因此接下来的阶段我们主要去解决这个方面的问题。

4、店铺营销的执行方案

4.1、网店风格设计

主营：民族复古风的时尚外贸围巾披肩

设计风格：版头的banner主要以蓝色为主，右侧以白色为主，蓝色可以给人以静逸的兴致，这和我们店铺的民族复古风的风格相吻合，而白色与我们店铺的主营商品的图片颜色相搭配，可以更加突出我们的商品。

a店铺LOGO我们主要用白色的艺术字体来展示，我们的店名用闪烁的效果修饰，吸引消费者的眼球。

bbanner的设计主要用我们店铺围巾的图片和我们的LOGO，还有主营商品运用flash软件制作，再添加闪烁的光晕和泡泡来修饰图片。

将以上结合在一起制作成这个banner。

c商品分类：将产品分类，目的是让顾客对我们网店所销售的产品种类一目了然，也方便了购物目的明确的顾客搜寻他们需要的。

d促销广告：主动出击找客户。

参加社区活动、论坛发贴和回贴、群发软件推销、店铺留言、评价留言、友情链接、买一赠一、等等。

同时我们也策划底价促销产品来吸引客观，提高人气。

e店面的右侧主要展示店铺主营商品的图片、名称、价格等。

4.2、网店管理

a了解淘宝的排名规则网店一天中流量最多的时段一般是上午9：00——11：30；中午1：00——2：00；下午3：30——5：00；晚上8：00——11：30；淘宝排名是按宝贝下架的时间，越快下架的越容易排在前面，按在这些时段每15分钟都有一件宝贝下架来算，一小时需要4个宝贝。

在设定宝贝自动上架时可先计算店里宝贝，选择恰当的时间段让宝贝间隔上架。

到七天结束，宝贝也就间隔下架了。

b橱窗推荐位必须用完，每天打开店铺的第一件事就是看看今天有没有下架的宝贝，然后设定的时间自动上架。

如果橱窗位空缺了就马上补上，最好离下架时间越近的先推荐。

c打听在社区里可以很方便的找到一些我们不懂的问题的答案，也可以在那里发表贴子，自己的心德体会和经验；淘宝大学是新手必去的地方，可以在那里详细学习淘宝，并了解淘宝的更多细则；

4.3、店铺日常管理工作：

a、基本设置：设置中注意店铺的名称和公告，还有店铺介绍，引用顺口又好记的广告语，来宣传自己的店铺；

b、宝贝分类：在所有宝贝的分类下创建子分类，让宝贝的分类更加合理，更加方便管理与买家浏览；

c、推荐宝贝：将快要下架的宝贝及时地或将其他宝贝适时地进行推荐，让买家在第一时间看到我们的宝贝；

d、经常调换店里产品布置，让客户有天天更新的感觉。

也可适当调整店铺风格或装修，特别是逢年过节。

e、友情链接：和不同的淘友尽兴交流、沟通，提高自己店铺的流量；

f、店铺留言：根据自己的需求进行留言，比如说物流费用的收取，买家需知等等，还可以就一些客户的问题有利于宣传店铺的进行回答；

g、店铺介绍：可根据自己的店铺风格，自己所销售的宝贝进行说明。