下面是小编精心整理的网店网络营销策划书范文5篇,欢迎阅读与收藏,供大家参考。
网店网络营销策划书范文1
(一)网店基本情况:
1、网店名称:XX
2、网店店址:XX
3、客服QQ:XX
4、E—mail:XX
5、联系方式:XX
(二)经营模式:
C2C或者B2C
(三)主营商品:
化妆品
(四)网店定位:
网店是我们企业的销售平台,主要销售自己的产品。
(五)客户定位:
1、女性消费者学生上班族没有生活压力,对生活品质要求高,这是我们网店的最大客户群
2、理论上互联网上的每个人都可能成为我们的客户,主要是年龄在20至40之间的年轻朋友们,他们平时上班,面对电脑时间长,逛街时少;
3、一些在当地买不到的,很多人会选择网上购买;
4、或者是其他有意向的淘宝网店的店主
(六)价格定位:
平价政策(以低价带动高价)(低价格配合高价格组合)
寻找出商品的特色作为出击点进行定位。
激发顾客的购买兴趣
1、主销产品价位:
2、次销产品价位:
PS:一般在网店建立的初期销售商品,由于比传统市场销售渠道的费用低,因此一般是采取低价策略;就是定价时大多采用成本加一定利润,还要观察同行的价格。
(七)竞争对手分析:(还需要更深入的调研)
一线品牌我们目前无法去拼,因为很多商城的广告预算就大于我们的投资预算。
二、三线品牌就有几千多家,大多数靠低价格在拚,这些就是我们的竞争对手。
我们应重视信誉,为网上购物者提供真实信息,要提高服务质量,
(八)风险分析
1、优势:我们拥有自己代理的产品,货源更充足、品种多。
这是许多网店无法抗衡的。
2、劣势:一个尚未被认知的新网店、新品牌,知名度不高,创新能力欠缺,管理团队初步建立,需要磨合,销售渠道尚待建立。
特别免费建立的淘宝网店页面装修非常简单,没有吸引力,很难具有个性和特色。
3、威胁:
(1)淘宝店的客户属于我们的,也属于竞争对手的,这对客户的稳定积累很不利。
(2)交易安全的影响,运输途中损坏或者纸箱包装不完整等。
(九)营销策略
1、产品策略:找到自己的特色,做出自己的风格!创造自己的品牌!质量走高,价格走低。