3、每季度初推出特色鞋子

4、包装产品时，尽量要求厂家或供应商采用大气深蓝色纸质包装，可以的话印上本小店的店名。

二)、吸引客户策略

设法在顾客能够接触到我们信息的地方，放些顾客感兴趣的信息，并吸引他们感兴趣。

要能让顾客在众多商品中发现商品，并产生兴趣，利用多手段来展示产品信息，如

1、利用QQ邮件把商务信息转发给好友、同学，利用群邮件把信息进一步传播。

2、在商业上，建立商业网站，结盟合作良友，利用良好的商业关系推广商务信息。

注册店铺网店联盟，可以更好的扩大推广范围。

3、利用网络微博、交谈会、广告、人员传播进行商务信息传播。

4、在不同的网站，传播商务信息，做一个广告传播的方式。

5、软文宣传，在文章中提到网店或者以网络营销成功案例的形式介绍。

6、论坛、QQ群、搜索引擎、博客等都是有效的网上推广工具，尤其是论坛，当把产品图片和文字巧妙设置成签名档时，它就成了一则流动的广告，在我们发、回贴时，产品信息就自然得到了宣传。

三)、信任建立策略

针对顾客对网店不信任的心理，为顾客提供专业信息，如清晰、主体突出并具美感的产品图片;详尽的文字说明，以体现出专业性;合理的价格，可采用成本导向、竞争导向、需求导向等多种方法来对商品定价。

从多方面专业地展示店铺形象，以帮助消除顾客因商品虚拟性而产生的疑虑或不信任感，这是促成下一环节顾客下单购买的关键

四)、销售促成策略

顾客对某个衣服产生兴趣，具有购买欲望却又拿捏不定时，要采取一些打折、减价、优惠、赠送等促销手段容易激发顾客的购买动机，使其作出立即购买的决定，利用了顾客的消费心理，进行些促销活动如“买就赠”、“限时抢购”等促销活动，促使其尽快作出购买决定。

五)、情感投资策略

在顾客一次购买商品后，通过感情营销，增加粘性，使其下次再来光顾，成为老顾客。

也可以让网店在发展新顾客的同时，不可忽视老顾客的流失。

在发货时放点小惊喜—礼品、贺卡等小礼品以获得老顾客的心。

六)、产品价格策略

1、产品销售策略

网店要定期地更新自己的产品类别和种类，争取以新款来吸引客户的眼球。

对销售量好和比较差的产品进行归类，对归类情况适度地改变广告和宣传的产品的内容，为网店建立尽可能多的信誉和浏览量。

2价格销售策略

低价是网上消费购物的最大动因之一。

我尽量把网店鞋子的销售价定价在三个阶段，一般的鞋子定在35-45的价位，比较好的定在55-69的价位，最好的定在75-190之间价位，在网店进行搞特价促销活动时，在原定价的价格之上进行适当的减价，相对之下，各个阶段的鞋子的销量都很好，这样可以让各个阶段的鞋子平衡发展。

五、风险分析与对策

开淘宝网店属于一种商业投资行为，任何此类行为都是具有一定风险性的，投入的越大所面临的风险也就越大，但相对的回报也就会越多。

为了能够在日后的经营过程中理性的规避这些风险，减少投资损失。

必须认识面临的各种风险，以便制定经营对策，改善经营管理，避免风险。

风险分析如下：

1、市场风险

据了解，中国互联网信息中心的统计，截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。

互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。

而且电子商务在中国几年来的实践表明，网上开展商务活动的未来潜力不可限量。

但是，由于这种C2C运营模式技术含量太低，可复制性很强，可能会面临着很多竞争者或者后加入者的威胁。

为此，本店要提高信息技术的多样化快速发展，做到与电子商务平台相协调，让商务信息得到内外交流和传输。

2、财务风险