淘宝网作为亚洲最大的网络零售贸易平台，已成为人们网上购物的首选。

一种零售模式的变更蕴含着巨大的商机，淘宝网提供给我们的不仅是方便、快捷、时尚的购物环境，更重要的是淘宝网给了我们就业甚至创业的机会。

根据调查，发现网上购鞋潜在很大的市场，尤其是年轻一代的鞋，年轻都喜欢在网上进购选。

于是，2012年3月27日，我在淘宝网上创建一间男女鞋网店，网店命名为天悦之城2717，网店拥有合理的组织结构，分为网店维护、宣传博客维护、客户服务、财务管理这四个分支，仿公司化的管理，保证网店运营的健康有序。

天悦之城2717网店是一家c2c电子商务网站，我的经营范围是卖男女各类型的鞋，对于中国电子商务的不断发展，我充满信心。

我相信只要一如既往努力开拓，网店服务、产品将会更加完善，也将是一个让客户放心的购物网站!

二、市场分析

目前，在网络市场上已经有许多女鞋品牌已经建立了自己的市场，他们的发展也很迅速。

例如在淘宝上的麦包包、羊皮堂，网上商城的百丽、乐淘、GOGO等品牌。

如果我们的品牌想要超越它们，在搜索引擎上能够排在一个比较前的位置，能在网络上形成一个好的品牌效应，我们要做的有很多，也必须要一步一步踏实地完成。

为了能在网络营销有个好的市场，我将目标群体主要定位在年轻一族、喜欢个性消费的消费者。

进行如下的市场分析。

1、市场细分

主要消费年龄：16-28岁(会网购，对网购有一定了解，消费能力强)

一)、鞋子类型多为透气鞋，时尚板鞋等潮流鞋子(切合淘宝用户年轻的特点)

二)、经营的鞋子分又有三个档次：低档、中档和高档。

这样能满足不同的消费人群!

1)、低档产品价格就在29到49之间，是相对采销价或代理价来定价的，鞋有一定的时尚个性。

质量色彩鲜艳，图案时尚，个性十足的民族服饰;

2)、中、高档产品就在49到150之间，是有一定的质量和售后服务，一般面对的消费全体是购买力比较强、喜欢高消费的消费者。

从市场细分来看，在青年这个阶段，消费者有着满足网购的鲜明特点，是适合网购的消费群体。

2、市场定位

随着经济的发展，东南地区人口数量较多，有大量的高校在，还有大量的年青一代的打工青年，并且有一定的购买力，根据消费群体进行市场定位，主要以高校青年学生为重要的消费群体。

3、目标市场在对市场细分后，本店将集中精力在年轻一代，以满足消费群体的需要为目标。

三、竞争分析

在市场经济的大背景下及电子商务的不断发展，竞争对手占领了大部分市场，竞争也是在所难免的，尤其是在我的网店天悦之城2717开张的初期，所面临的直接和潜在的对手的压力是非常大的，经营鞋的店铺也很多，而且店铺都有一定很高卖家信誉度，如钻石皇冠级别的卖家店铺，店铺的美化、产品的分类、商品的图片信息都做得非常专业与正规，让我领略了钻石皇冠的魅力，天悦之城2717面对这些店铺，有一定的竞争压力。

网店要参与市场竞争，做到有一定的产品服务，、满足客户需求的，要从如下几方面来分析：

1、促销手法

这方面我见到一些淘友做得非常好，什么实行VIP，包邮，还有购买满100送20，有小礼品送等都能吸引大量消费者购买的。

大家都知道，我们大多数人都有种贪小便宜的心理，只要是有优惠的地方，我不买也会多看两眼的。

虽然这个宝贝少赚了点，却卖出了更多的宝贝，赚来更旺的人气，所以适当的促销手段还是有必要的。

2、了解自己产品的消费层次和消费心理

看自己的产品适合哪些人群(年龄阶段，学生，工薪族)，要了解他们为什么要买我的产品(便宜，安全，放心，其他地方买不到等)，尽量把小店的产品价格降低，用薄利多销模式把产品进行促销。

2、个人产品竞争力

创建个人产品特色，做出自己的风格来。

寻找一些厂家或供应商所提供的独家产品，联合自己的店铺的特征，来提高自己在淘宝茫茫店海中的竞争力。

四、网络营销策略与实施

一)、产品策略

1、产品营销策略采取视觉效果烘托，每双鞋都会根据各自特色配上相应的搭配，获取销售最大化。

2、所选鞋子除有潮流特色之外，还体现唯一性的特色。