③肯德基门店在城市里随处可见，销售场所非常广泛。

W（weakness）

①现在人们的需求越来越高，仅仅是汉堡薯条已经无法满足需求，样式需要不断更新。

②肯德基需要新鲜且新鲜的谷物饲料的肉鸡，不能被当地鸡所替代。

③传统的宣传营销方式已经满足不了KFC的发展要求

T（threat）

①竞争者的涌现，其中麦当劳在消费者心目中的地位日渐上升，除此以外，很多本土的中式快餐企业也逐渐兴起，如东方既白，小南国，且这些更适合国人口味。

②危机公关做的不够，近日来关于食品安全卫生方面的负面新闻层出不穷，有损企业形象。

O（opportunity）

①微信，微博，QQ，人人等新兴媒介的出现，为KFC的营销提供了更快更高的平台。

②新兴媒介的使用者大多是KFC原来的重点消费对象。

③节假日已经成为一个个新的消费热点，店家都会趁这些时间点积极促销。

三、营销计划：

时间：元旦（12月29日至1月2日）营销策略：线上营销主题：肯德基元旦大派送营销手段：3.1微信营销

3.1.1营销策略：

“意见领袖型”营销策略

企业家，企业的高层管理人员大都是意见领袖，他们的观点具有相当强的辐射力和渗透力，对大众言辞有着重大的影响作用，潜移默化地改变人们的消费观念，影响人们的消费行为。

微信营销可以有效的综合运用意见领袖型的影响力，和微信自身强大的影响力刺激需求，激发购买欲望。

“病毒式”营销策略

微信即时性和互动性强，可见度，影响力以及无边界传播等特质特别适合病毒式营销策略的应用。

微信平台的群发功能可以有效的将企业拍的视频，制作的图片，或是宣传的文字群发到微信好友。

企业更是可以利于二维码的形式发送优惠信息，这是一个即经济又实惠，更有效的促销好模式。

顾客主动为企业做宣传，激发口碑效应，将产品和服务信息传播到互联网还有生活中的每个角落。

“视频，图片”营销策略

运用“视频，图片”营销策略开展微信营销，我们小组认为首先要在与微友的互动和对话中寻找利用市场，发现利用市场。

为特定利用市场为潜在客户提供个性化，差异化服务，其次，善于供助各种技术，将企业产品，服务的信息传送到潜在客户的大脑中，为企业赢得竞争的优势，打造出优质的品牌服务。

让我们的微信营销更加“可口化，可乐化，软性化”，更加地吸引消费者的眼球。

新媒体营销课策划书

3.2人人营销

3.2.1营销策略

1.社会化广告（Social Ads）2.社会属性定向（Social Targeting）

3.旗帜广告和富媒体广告（Banner&Rich Media）3.2.2人人营销方式

1.个人状态：用户通过修改个人状态达到传播KFC品牌信息的目的。

2.新鲜事：文字、图片、视频、flash等形式的“新鲜事”为KFC品牌广告提供了多种表现形式。

3.虚拟礼物：用中国人喜欢的送友人礼物的'方式表达感情，一方面满足了用户和好友沟通的需求，同时可以植入KFC品牌信息。

4.品牌/fans公共主页：为KFC建立主页。

与用户建立好友关系并建立感情。

5.品牌植入APP(Branded APP):在不影响用户体验的前提下，实现KFC品牌充分曝光。

3.3微博营销

微博营销是近期比较新颖的一种营销手段，通过微博营销带来的良好口碑是不容小觑的。