1）排练环境：创建直播环境，安排拍摄场景，确定灯光、音响、服装的摆放；

2）排练节目：撰写节目流程，试演节目，根据实际情况进行节目安排和调整；

3）技术排练：调试直播硬件，排查各种网络问题，配置直播平台，熟悉直播控制接口；

三、检测时间：

1）检测直播环境：进行场景核查，确保灯光、主播、道具等摆放合理；

2）检测直播平台：确认账号是否创建成功，确认直播间设置是否正确，确认直播控制接口是否功能正常；

3）检测网络状况：确认网络状态稳定，检测网络带宽是否符合要求，排查网络组网的问题；

四、正式直播：

直播前准备工作策划方案及流程4

直播前准备三件事：选品、预热、写脚本

1、直播选品

带货、带货，直播带货的关键一定要有货，所以直播前，选品很重要。

直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款(标品、非标品)3类。

引流款：又名钩子款、秒杀福利，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。

利润款：又名高价款，产品以盈利为出发点，利润高。

标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。

非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。

因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

2、直播预热

要想直播间有人有转化，必须为直播间预热，把引用引流到直播间，所以直播前一定要做预热。

发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。

提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。

3、直播脚本

直播中流程怎么安排，话术怎么设计，优惠券发放多少，抽奖设置几轮，这些都要提前安排脚本设计。

直播中做两件事：留住用户，促进成交

1、留住用户

把用户留在直播间，就需要各种留人互动方式。

a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎;

b、直播中多设置几轮抽奖送福利;

例如，开播时抽奖，留住第一波进入直播间的观众;直播中抽奖，调动直播间氛围，提升直播间热度;直播尾声再抽一波奖，为下次直播做预告，也有利于粉丝参与下一场直播的开播。

如果你的抽奖效果好，也可以根据条件设置多轮抽奖和方法。

c、引导粉丝点赞关注直播间;

d、积极回复用户提问，提升粉丝直播观看体验;

e、发红包吸引粉丝参与直播互动

例如，开场发红包;主推产品发红包，增加主推款人气，促进销售等。

2、促进成交

直播中留住用户后，一定要快速通过各种促单话术和技巧，促进成交，提升直播间销量。

秒杀型促单

在粉丝出现疲态时开始秒杀，炒热直播间，调动其粉丝的积极性。