5、取得了客户的信任。

可能许多同行在阅读到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。2、客户支持，163g在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，全部的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是预备等到五一再买的，但我们宣布传达这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣布传达而做促销活动，没有理由不比平常优待，上帝宠爱“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装＋一般话＋名片＝厂家经理。4、样机的节日化输出，立牌、pop、特价标签、赠品、鱼缸等把样机装扮得“美丽动人”。

案例升华

看过(大腕)吗？做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开头时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己可怕为止。做了几个“大场”之后，包你信念大增。在我第一次策划现场时，那几天都很紧急，单页、海报等都发出去了，担忧活动搞匝了。其实在此之前我参预了不少的现场活动。现场活动其实很简洁，在这里我要说的是：做了就确定有效果。由于到现在我还没有遇到过冷场的现常

现场活动的策划整个过程为：

1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣布传达、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透亮度增加。所以每一场活动的目的必需有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要留意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是全都的，但在价格的设计上却存在冲突，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家供应市场管理和支持。当厂家供应人力物力财力做现场活动时，确定要求经销商在价格上赐予支持。这是会消逝一个现象，活动效果很好，但经销商心情不髙，由于没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量把握在2台的以内，假如可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有关怀。

2、活动的创意设计。一个成功的活动，应当传达一个信息——你的活动为什么优待，为什么活动期间购买就比平常廉价。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果确定可想而知。活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较认为正确而不怀疑的。对于活动创意也

可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有确定的前提：1在重大的节庆日。2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣布传达单页。前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动消逝冷常为什么呢？是由于时间、造势配不起这个活动主题。假如改成一般的活动设计，厂家宣布传达促销，特价优待又送礼那不是很好吗。

3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销依据案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案确定要在活动的一个星期前完成。

4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料(音响器材、海报牌等)、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。

5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。

6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参预人员进行简洁的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，需要培训产品学问和销售技巧。很多同行都为临时导购员的支配感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣布传达、引导顾客和开单。造势宣布传达就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参预销售，除非她的力气让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、产品议价上。

7、宣布传达造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好时在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。

8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进行。特价和主销机型要求保证库存。

9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳散易拉宝等现场物料搭建，样机产品线的设计摆设。这时的样机需要细心装扮，让它尽可能“，美丽动人”。这里最关键的工作是销售工作的协作，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：职业装扮＋名片＋一般话＝厂家经理。活动成功的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售力气特殊重要，可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。可能已很少到一线去了吧！

10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特价标签。结算各种费用。最终是总结和对活动的评估。总结成功的因素，这些因素不愿定就是你方案里的，完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收获，比如品牌区域宣布传达、良好的客情关系等。

从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在：造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人员促销。这是一份简洁但辛苦的`活，活动现场的搭建和清理并不让人轻松。为了公司、为了工资我们还是扎扎实实的做现场吧，希望我的文稿对大家有所关怀。同时由于本人的行业、力气限制，可能有一些操作未能提及，请各位同行共同探讨。

商场五一营销活动方案4

活动背景：

面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。

活动思路：

五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、玩美假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“玩美假期”则是假日期间我们将进行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”

“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

活动目的：

提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培育忠实顾客。

活动主题：

“锣开五月、玩美假期”

主体宣布传达：

1、我开锣、您省钱。

2、玩转假(价)期

活动时间：

4月25日——5月15日

篇章：

一、开锣省钱、玩美假期

二、诗歌花语、完善母亲节

三、爱心行动、完善助残日

四、健康生活、玩美假期

背景：五一黄金周

内涵：**商场在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应当在华达玩美。

外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。