－－－第四组问题：大数据－－－

1、前期是否利用大数据对选择的产品进行测款操作

2、你是否利用了大数据分析直播带货效果，并用数据对各个指标进行评估；

3、如何对每场直播带货进行复盘、总结、优化、提升？

抖音直播运营产品思路框架3

直播间的选品不是随便选的，选品时需要根据商品在直播间发挥的作用，对它们进行分类，主要分为：引流款、承接款（爆款）、利润款、搭配款等几类。

引流款很好理解，吸引观众，给直播间增加人气的产品，不指望引流款赚钱。

一般新手起号，每场直播都至少要有一个引流款，毕竟新手起号靠的就是用引流款拉人气。

什么是承接款？引流款是不赚钱的，这时候需要一款产品作承接，在直播间冲业绩卖货。

这个款式要有得赚，但是也要让客户觉得值得。

利润款，一般来说价格比较高，品质也比较高。

接下来我要讲的排品思路是不一样的：我的排品思路把所有产品只分为引流款和核心款。

引流款又分为憋单款和福利款。

憋单款在整场直播贯穿其中，但是少量放单，目的是将被吸引进直播间的观众留住，告诉他们接下来会有这么一个产品，低价且高性价比。

这样既能拉升直播间人气，又能避免直播间的标签过乱。

福利款可以无限放单，价格优惠，但是大致不亏本，或者是少赚，既能吸引人气，又能提高转化率，打基础标签。

那么该如何排品呢？

核心是测款。

新号没有任何基础，想要高销量，高场观，对于新手来说是很难的，所以第一天，你要做的就是测引流款。

所以第一天上的所有产品，都是低价引流款，每一个产品都要主播解说，通过数据分析，哪一个产品被观众查看购物车、哪一个产品观众停留时间长、是否愿意互动等等，测出比较好的产品，为后期直播打基础。

以上就是选品思路，还有什想要看的内容可以扫码添加助教微信，或者加入知识星球，获取系统课程内容。

定位是一个比较宽泛的概念，而对于抖音来说，定位就是要在粉丝的心中，打造一套有别于其他账号的概念和认知。

举个例子，一谈到口红，我们可能就能立刻想到口红一哥“xx”，就会关注他的抖音。

或者很多辣妈想减肥，想做减肥餐，就立刻能想到“辣妈鳕鱼”，这就是定位的作用。

抖音直播运营产品思路框架4

如何在抖音上定位呢？

1、定位要高度垂直

抖音属于智能推荐类APP，你的内容定位越垂直，你就越可能获得机器的推荐，也越容易在粉丝心中形成鲜明独特的标签。

常见的定位领域有：搞笑、三农、养生、创业、美食、摄影等，当你选择定位时，一定要保证后期能够长期输出此类内容。

2、定位要与后期变现相结合

定位的明确，也一定要与未来变现方式相结合，无论你后期是想通过接广告变现、直播变现、还是卖产品变现，都要与定位结合起来。

比如你未来想通过直播变现，现在就要通过真人出镜的形式，讲解某个领域的垂直内容，在不断输出内容的过程，就是粉丝不断认识你、认可你的过程，到后期直播时，过渡才能比较自然。

我有一个朋友，最近开直播卖盆栽，他把造型很好看的盆栽放在他旁边，喜欢的粉丝就会问价格，盆栽一般100元以上，销量特别喜人。

3、定位要具有差异化

只有差异化的内容，才能更容易被别人记住。

比如，你想定位成跳舞类的抖音号，可是现在跳舞类的抖音号太多了，怎么办呢？

我们就要通过比如情节的设计，或者通过人物的塑造来打造差异化的内容，比如大部分抖音视频，都是一个人在跳舞，而你的视频，定位在女儿和爸爸跳舞，具有差异性，就会有更多粉丝愿意关注。

粉丝画像是一项比较基础但非常重要的用户数据。

了解粉丝画像，能帮助优化师更准确、更有针对性地进行创作。

比如上图是抖音上两位小姐姐的粉丝画像，他们都拥有高颜值，年龄也相仿，但粉丝画像却存在明显区别。