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直播带货流程+直播话术完整版6篇
大小:25.96KB 8页 发布时间: 2023-05-04 10:07:47 7.29k 5.49k

以下是小编为大家整理的直播带货流程+直播话术完整版,希望大家喜欢,欢迎大家阅读与借鉴。

直播带货流程+直播话术完整版1

直播策划

主题设计:平台的品牌日、节假日、活动主题日等;直播流量来源拆解:自然流、抖音粉丝、社群、朋友圈等;营销手段设计:活跃互动玩法、限时秒杀、加粉丝团限量优惠抢购

定选品

结合所属账号特点,沟通确定直播的选品方向、销售重点、库存、赠品;

直播商品价格一般会有原价、特价、打折款等,所以需要反复确认,避免因价格导致损失。

▷剧透款:吸引用户眼球,进入直播间

▷宠粉款:用户进入直播间后的留人产品

▷爆款:给消费者一个必买的理由

▷利润款:解决商家怎么赚钱的问题

▷特供款:品牌专供,营造稀缺感

脚本撰写

产品卖点/优惠措施/口播话术制定:包含产品营销目标、重点销售的产品、必要的产品知识、促销利益点等信息,明确主播、场控、中控等人员需要做什么,在直播过程中作为提醒之用。

做预热

短视频预热;个人信息预热;站外预热

直播物料准备

背景;商品;灯光;收音;网络;拍摄角度;手机;道具;手机支架;充电设备;打印提示语等

6.开播检查

1、APP更新:确保app使用最新版本

2、后台设置与彩排:开播提前进行调试、测试,确保粉丝能正常下单;商品上下架是否正常

3、直播物料确认、人员到位确认等

二、直播中

1、直播流程

过款型流程:准备了很多款产品,每款依次介绍,一款在直播间只介绍一次。

循环型流程:直播间的产品不是特别多,比如说就5款产品,在一场直播里把所有的产品循环个3、4遍。

无论哪一个流程,一般有固定的单品讲解流程:卖点引出(2分钟)、手拿介绍(3分钟)、用户评价(3分钟)、促单销售(3分钟)

2、主播直播话术

固定直播话术、互动话术、促单话术、商品介绍话术(痛点-痒点-卖点-价格-售后)。

需提前了解直播规范,确保直播过程中话术符合直播规范。

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开场话术

通常在正式开播前,需要主播进行5-10分钟的暖场。

可以进行自我介绍,打招呼,简单介绍今天的直播活动和福利预告等。

重点是告知观众,能带给他们什么好处,这样才能将观众留存下来。

举例:

2)“感谢来到直播间的粉丝们,我直播时间一般是X点~X点,今天会有重磅福利哦!千万不要走开~”

3)“大家好,我还是新主播,有很多不懂的地方,如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅,有什么建议也可以直接在评论区留言~”

可以将话术做成一个“超级符号”,加深用户的印象,比如薇娅的每场直播开头都是那句:“话不多说,我们先来抽波奖。”

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