根据的抖音的推荐算法,直播间人越多,互动率越高,系统就会把你的直播,实时的推荐给更多感兴趣的人。
所以优秀的直播间都少不了互动,像明星和大主播天然就有互动上的优势。
但对一般中小主播来说,需要更多从技巧出发,分享几种常见的互动技巧:
1、提问式互动
提问回答一些与产品相关的问题,有利于帮助观众解决产品上的困惑,促进转化。
举例:
1)“这款口红你们用过吗?”
2)“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗?”
2、选择题互动
抛给观众一些选择,此时发言的观众购买意愿度很高,再适当引导利于转化。
举例:
1)“还有没有需要再次看一下哪件卫衣的宝宝,直接评论衣服的编号,主播再为大家试穿讲解下~”
3、刷屏式互动
此类互动发言成本很低,观众的参与度会很高,也能让刚进直播间的观众感受到活跃的气氛。
举例:
1)“有没有喜欢边看电视边吃零食的宝宝们?有的话可以扣1,主播马上给大家上解馋小零食~!”
2)“感觉宝宝们不够尽兴啊,是不是活动力度不够大?好,主播今天就给大家再上一波福利,想要的宝宝们666扣起来~!!!我们再来上一波福利!”
05
关注话术
引导关注也是十分重要的,直播是一件长久的事情,所以就要不断吸引新的用户关注,那么直播的流量才会一次比一次好。
也可以引导进私域里,在私域中成交转化。
需要注意的是,引导关注最好配合福利进行,如果直接去引导的话频率不要太高,不然容易引起反感。
举例:
1)“马上就要进入抽奖环节了,没有关注的赶紧点亮关注,否则就没法参与抽奖了。”
2)“今天我们的链接都爆单了!想要优选发货的宝宝可以加入主播粉丝团,助理小哥帮我记一下,加入粉丝团的宝宝优先安排发货哈~!”
3)“我们即将结束直播了,还是有很多宝宝在观看,但没关注主播的粉丝也不少哦,主播准备了100件打底,免费送给粉丝们!宝宝们想要的可以加个关注哦~!”
06
促单话术
到促单这个环节,观众已经有了很强的购买意愿,就差临门一脚。
我们需要不断刺激观众,抓住用户的消费心理,可以从两个方面入手:
第一,重复强调产品的效果和价格优势。
大主播经常会用到的话术,因为他们拿到的价格确实便宜,让用户觉得物超所值。
第二,不断提醒用户产品限时限量。
给用户制造紧张感,过了这个村就没这个店,错过就会吃亏。
举例:
1)“先付先得、最后2分钟!最后2分钟!手慢无”
2)“好咯好咯,我们马上就结束直播了哦,最后加XXX套,今天播完后不会再有这个优惠了,因为实在亏本出售了,所以宝宝们要抓住机会哦。
别等要用的时候再原价去买!”
3)“大家手速都很快啊,才一会就没货了,我看看还能不能申请多加一些,没下单的宝宝们留意,我们等会再给大家上XXX件”
07