下播话术

主播在下播之前，可用感谢类话术作为结尾，还能顺便预告下次直播时间和重要的产品，吸引大家锁定直播间。

举例：

1）“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播，XX点就开了，大家可以点一下哦，各位奔走相告吧！”

2）“主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好?...”

3、直播互动

与粉丝观众进行答疑互动，引导用户关注、评论，利用抽奖、发红包等促进交易。

4、直播助理工作

需要与主播分工明确，比如主播讲商品，助理循环提示关注主播；需要及时提醒主播节奏，相关产品情况及时配合，比如推送商品&抽奖；主播空档的时候，助播说话；时刻提醒关注主播；直播间改价

5、下播

关闭直播、下架商品

三、直播后

1、二次沉淀推广

可将直播的业绩数据、精彩花絮等发到抖音、朋友圈、社群等进行二次宣传。

2、直播复盘

复盘直播过程中的话术、产品讲解、控场情况、场控配合是否到位等；复盘直播间的选品逻辑是否合理，引流款、利润款、主推款的分配是否合理，过款流程的安排是否合理等。

3、数据复盘

复盘数据，根据数据不断优化直播内容，主要复盘的数据包括：UV、PV(uv直播收看人数，pv直播收看人数)是否达标、转化率是否达到预期、人气峰值和平均在线人数、观众平均停留时长等。

直播带货流程+直播话术完整版2

一个优秀的直播流程，可以保障主播全场直播的稳定输出，控制节奏。

因为一场长达2~8小时的直播，其实就相当于一场马拉松长跑。

我们需要在这个过程中，完成多次冲刺，还要把控自己的呼吸节奏。

一个优秀的直播流程可以带动粉丝的互动氛围，为整点秒杀，抢购活动蓄力。

比如一些头部主播经常会在直播带货的过程中憋单，引爆直播间氛围，TA在等什么呢？TA在等用户的购买欲，涨到一定程度，然后实现爆单的直播结果。

一个优秀的直播流程，也可以帮助新手主播快速成长，缩短培养周期。

因为我们发现很多新手主播最困惑的点，并不是商品讲解，因为介绍一个单品，5~10分钟，大多数人是没有问题的。

最大的问题是能不能在几个小时里面持续的保持亢奋、把握节奏。

根据我们的实操经验，和对目前抖音上100多个头部直播带货主播的分析和研究，一个优秀的直播带货流程，至少包括直播前、直播中、直播后三个版块。

直播前准备包括：直播团队组建、直播选品、直播带货脚本策划（整场脚本、单品脚本）、直播带货话术、直播预告、直播场景搭建、开播前网络测速及硬件检查、直播测试、连麦测试…直播中直播带货流程包括：直播过程循环引户关注、评论、加粉丝团；产品介绍、活动介绍、憋单、促单、催单等；直播后直播带货流程包括：直播复盘，为下一次直播做准备；

今天这篇文章主要想给你分享两个常见的直播带货流程策划方案：

过款型直播带货流程

循环性直播带货流程

同时，针对这两大类的直播带货流程策划方案，文末我还给你准备了一份新手也能一键套用的直播带货流程标准化模板和直播带货话术模板。

直播带货流程+直播话术完整版3

01、直播带货流程策划方案

1.过款型直播带货流程

什么叫过款型？

所谓过款就是一场直播里，你可能要介绍N款产品，一款接一款的介绍，一款产品可能就在这场直播里面介绍一次，这就叫过款。

标准化直播流程安排示范（过款型）：

以上面这个过款型标准化直播流程安排示例，16:00~16:10直播热场互动。