案例：咱们家做20多年女装，河南登封少林寺都知道吧，对，就是这有200多人的服装工厂，是河南省服装行业协会带头发气的巧媳妇工程示范单位，目前给一些一线牌子和国外牌子做加工，从事20多年服装，身边很多朋友都是做服装工厂，所以咱们家是真正的一手货源，所有美衣价位都比你在任何批发市场拿到的还要低，我说再好也没用，就看大家给不给自己一个相信的机会，反正咱们家是不满意可退换，你尽管把心放在肚子里，我敢保证只要你收到，你就会是咱们忠实的粉丝，

2）上9点，中1点半，下5点，看直播场说时间（助理到点提前五分钟提示主播）

话术：宝宝们看看这几款，在？点给宝宝们做秒杀福利，工厂价的半价，姐就是为了赔米交朋友，限时限量多少件！

3：试穿买货时间（以教搭配为例自己反思自己的行业）

1）介绍产品颜色尺码适合体重，

2）真诚推荐每色适合的年龄肤色

3）友好提示因直播带有美颜，衣服色差多少会有些，如果特别介意颜色差的话不要拍，无论任何网络买都会有色差，

4）塑造产品价值对比实体批发等区别，

案例：在咱们家花五六十米可以买到一两百米的性价比，我们有400多个微合作伙伴，她们建群卖我们家货，即使因为自己原因不做销售了都舍不得离开我们的文案信息群，她们经常说只要我们还做服装，这辈子都是我们的忠实粉丝（重点介绍自己的出货能力）

5）咱们不敢保证家是最漂亮的衣服，但姐姐我敢保证在我家买的衣服让你穿两三年别人还问你在哪买的，这就是经典！我不夸张的说，我5年前甚至10年前的衣服都经常被问还有吗？

经典，经典，宝宝们懂得，你家里有5年以上还在穿被问的衣服吗？

四．后五分钟感恩感谢结尾

话术：好快啊，又要给大家说再见了，感谢宝宝们这两个小时的支持和陪伴，咱们每天直播3场，上午8~10点，中午12.30~2.30，下午4~6点，下次开播时间是……

为什么不晚上直播？

我不想咱们家宝宝像我过去年轻时用健康换财富，然后到了年龄在用财富换健康，所以大家晚上一定不要熬夜，合理安排作息时间，给自己轻松愉快的工作状态，咱们白天每天三场直播，总有一场适合你对吧？女人就要晚上放空自己多陪陪家人孩子，早早的晚餐，过八不食对身体好，每天晚上好好的睡个美容觉，好了，宝宝们咱们？再见！拜拜……

直播带货流程+直播话术完整版5

直播带货流程话术并不是一个劲的在直播间吆喝“产品很好，大家快来买”，最重要的是要掌握好这五个步骤与技巧，让目标用户一步一步进入你的“套路”里。

直播带货流程话术第一步：勾起观众兴趣

当用户进入你的直播间，有没有兴趣能够继续听你说下去?愿不愿意在你的直播间停留?留住你直播间的人，这是才是一场直播中最关键的。

那怎样才能让观众愿意停留在你的直播间呢?

免单抽奖、不定时发放福袋等，设置福利只是其中的一方面，最关键的还是主播的话术能不能勾起人的兴趣，只有让直播间的用户对你产生兴趣，你才有机会详细地展示产品。

下面我们可以通过这三步，来勾起观众的兴趣：

1、引发观众互动

话术：家人们，你们有用过这款面膜吗?是不是巨补水，贴上是不是巨服帖，用过的宝宝可以在公屏上打出你的使用感受，没有用过的打没有，给我看看有多少人还没有用过这款宝藏面膜。

通过这种提问的方式让直播间的观众产生积极互动。

2、引发观众共鸣

话术：有没有一到秋冬换季，脸就拔干拔干，涂很多护肤水还是干，敷很多其他(某个品牌)家的面膜，还是干到不行，上妆涂粉底液巨卡粉，有没有这样的家人们?

如果你直播间有这种情况的观众，就会让他感觉到你说的就是我，引起观众的共鸣，才想会继续听下去。

3、引出产品

话术：噔噔噔~，今天我给你推荐的是这款XX的面膜，用过觉得好用的宝宝打好用，没有用过打没有。

有前面两点话术做铺垫，后面就很自然的推出我们要介绍的产品。

直播带货流程话术第二步：卖点介绍

这时已经成功地把观众的注意力引向产品，接下来就是对产品的详细讲解。

这一环节至关重要，只有让你的观众足够了解并喜欢上你的产品后，才能更好的达成最后的成交。

下面给你们分享“万能销售介绍技巧”，从产品特征、优点、利益和证据四个维度介绍产品，切中观众真正感兴趣的点。

直播带货流程话术第三步：催单话术

强化产品的卖点及增加信任背书，通过价格的比较，以及限量限购的氛围带动、激发观众的购买欲望。

话术：家人们，这款面膜是官方旗舰店发货，不含酒精和化学物质，纯自然配方，假一赔十。

在他家官方旗舰店是128一盒五片装(打开官方旗舰店的页面，展示价格)，今天在我直播间直接68买一盒，我再送你两盒，68你到手就是三盒15片，这次机制真的超给力，想要囤货的家人们一定要多拍两单，准备好了吗家人们，一共现货就1000单，拼好手速，321，上车，抢到的家人在公屏上打抢到了。

直播带货流程话术第四步：逼单话术