这就是成交前的“临门一脚”，进一步延伸产品的卖点，同时营造“恐慌”，不给观众留下思考的时间，赶紧下单买买买。

话术：3盒面膜15片只要68，平均和下来一盒只要20多块钱，一片只要4块钱，你在外面随随便便买一个杂牌子的面膜都比这个贵，更何况这还是XX品牌，完全是纯福利，现在还有100单，没有抢到的赶紧去抢，抢完3个月以内，他们家这个面膜都没货了，能囤就多囤几单。

(演示下单操作)

直播带货流程话术第五步：成交话术

直播将要结束的时候，记得做收尾，引导观众关注、加粉丝团。

话术：姐妹们今天太给力了，没有关注我的，给我点点关注，加一下咱们的粉丝团，粉丝团级数到3级，联系咱家客服，有免费的小礼物哦~

不管是介绍3分钟，1分钟，还是几十秒，都不离不开这五步直播带货流程话术技巧。

在每一步的过程中，要尽量多的给关注互动，引导关注多多点赞你的直播间，这样你直播间的人气会越来越高。

抖音短视频直播带货话术流程有哪些?

其实你播两个小时也好，八个小时也罢，你只需要学会下面这一个直播带货阿户数流程——五分钟话术，不用动脑子就可以去直播了。

前2分钟要无限的去讲直播间的福利，拼命的去拉停留;紧接着接下来两分钟你就是拉互动;问用户颜色、尺码、库存等等等等一系列去互动;

最后一分钟，就是讲解产品塑造产品的价值，然后你上车的时候一定要去拖着，倒计时十秒钟;

不断的去重复，你要拖十几分钟再去开链接。

这样一来你直播间四大权重、停留、互动以及商品点击和成交就上来了。

直播带货流程+直播话术完整版6

直播带货话术流程具体可以拆解成下面这七个阶段：

第一个阶段：开场

这个阶段主要的目的是吸引眼球，不讲具体产品，要卖关子引起用户好奇心。

要做好两件事情，第一件，各种欢迎互动，拉近与用户之间的距离;第二个包装，渲染产品产地、历史、口碑、销售等数据。

第二个阶段：留人

这个阶段要宣布促销利好政策，包括抽大奖、抽大红包，限量九块，九秒杀，送限量口红大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。

比如：今天我们家新号开播，是不是注定福利多多?来，主播身上这一件私人定制款的西装，有没有喜欢姐妹们，喜欢的扣喜欢啊~我们家是一个做高定西装的一个工厂店，已经开工厂十多年啦;来，今天新号开播，全场给你们大福利，这一件来专门近距离给你们看一下它的面料，看一下它的做工，全是高定面料加私人定制的一个设计啊，这一件在外面来你们说它值不值个五六百块钱?今天新号开播，福利直接给到你们两位数，给不给力?来，咱们要这一件西装服的小姐姐啊，满屏的1字扣起来，今天我把拿去买流量的钱，全部补贴到这个西装里面给到你们，直接拿1000件出来给你们大福利，给不给力，咱们觉得给力的公屏扣给力啊，后台统计一下，扣了1的小姐，我们准备上车啦。

第三个阶段：锁客

这个阶段，提前规划好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户说出产品使用痛点，而不是把说明书的功能都说一遍，主播口头阐述产品。

卖点使用感受、成分和与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉用得上可以买。

比如李佳琦直播间，当需要谈价格优势，展示打折力度大的时候，小助理会拿出计算器;当谈到产品与某明星同款，小助理会拿出准备好的大幅照片;

现场使用产品，分享使用体验与效果验证产品功能，双管齐下，激发用户的使用需求和购买欲望。

第四个阶段：说服

这一个阶段很重要，前面都是铺垫，主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等与竞品对比，进一步帮用户排除选择。

第五个阶段：催单

在吊足用户胃口，此时，正式宣布价格，让用户感觉物超所值。

再次强调促销政策，前50名下单送等价礼品、现金返还、随机免单，抽奖免单等促销活动，让用户的热情达到高潮，催促用户集中下单。

给大家举个例子，比如说：

在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品;倒数五个数五，让助理配合说还剩两百三四.....让助理配合说还剩100单...让助理配合说没了，没了，这才叫秒杀狂欢的气氛。

直播间卖货需要的是购物气氛，以后直播带货是娱乐化直播，不同于购物直播带货，要让用户觉得狂欢，要让他的荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。

我们有一个准则，用户买到我们的东西要超出他的心理预期，这个生意就能做到长长久久。

第六个阶段，逼单

不断提醒用户及时销量，营造畅销局面，重复功能、价格优势、促销力度等，反复用倒计时的方式,迫使用户马上下单。

主播站在直播间就是一个剧本，要对老板、产品和用户负责，让用户只跟着你买东西，产生复购。

所有的卖货都是骨架，没有血液和肌肉。