主播要做的就是把产品的优势卖点变成一个一个具体的场景来包装,满足用户所有美好的想象,用一切美好掺着。
光靠低价取胜不是本事,用户在直播间买产品是两方面的利益,第一个方面是经济利益,你的商品就是比别人好比别人便宜,但是经济利益不是你自己的本事,是货源供应链的优势。
另一个方面呢?用说辞构建美好的场景,给用户利益,满足用户的想象和虚荣心。
最后一个阶段,关注下单流程
大家发现了没有?在李佳琦直播间,每晚你都会多次的听到李佳琦不厌其烦的讲解下单流程,比如说先领40元的优惠券,然后下单的时候数量填二;填二就是实际到手价88元,到这时候呢,小助理会用手机或者pad展示在哪里领取优惠券,下单的界面是怎样的,不厌其烦的讲解演示作用呢?
其实就两个,一个是引导下单成功,第二个呢,是排除下单过程中客户不熟悉操作的隐患。