5. 4月底和5月初，在微博上找几个大号发下“收到赠品，看到产品推荐单，很感动”的微博(花光了最后一点预算)。

6. 4月底，在之前发起活动的社区论坛里，发帖说明，母亲节送保健化妆品才是好女儿的第一选择。

7. 监控淘宝其他化妆品店在母亲节期间主打的活动与功效(想做好母亲节礼品宝贝优化的.，这时候也该下手了)。根据这些，调整自己的产品策略(推荐款、主打功效、套餐等)。

流程7：销售活动执行

五一到母亲节

执行内容：

1. 4月底，活动整体上线;

2. 5月第1周周末-第二周周三下午4点前，推出“母亲节前送不到，直接退款”的活动，让消费者放心购买(NND，本来是想免费升级顺丰，结果才想起化妆品人家不送)。

3. 5月第二周周四到周六，对所有订单进行跟踪，确定无法按时送到的，提前向收货人致歉，并送上订购顾客的祝福。

流程8：活动反馈与活动积累

母亲节后：

执行内容：

1. 算账，数据是否达到：流量刚刚达到，转化率超出不少，没有赔钱，销量目标达到;

2. 细化数据：老顾客参与活动的比率很高，免费试用的客户则有些低，但是有2家网站的参与度稍高，下次活动优先考虑;同时对参与活动的老顾客，要进行一轮回馈，没送出去的面膜都送上，进一步提升老顾客的忠诚度。

3. 额外获得收集：通过免费试用，好歹积累了点数据，以后用得到。

PS：求好的策划人才，能接受这个步骤，策划出比这个案例靠谱的即可，工资好商量，按4A的给也么问题。

电商母亲节活动策划方案篇2

为增进客户对公司产品认知，带动销售，借助“母亲节”这一节日，引导客户对“母亲节”的关注，让活动主题深入消费者情感深处，引发其“回报养育之恩”的心结，从而达到共鸣，产生消费欲望。

活动一：颔首致意母爱倾诉感恩心语

母亲青春的流逝见证了我们的成长，母亲积累沧桑让我们拥抱明天。随着年轮的递增，我们多了沉稳，但我们感恩母爱的情感却愈发甘醇浓烈。

活动内容:

1、活动期间，进店消费的客户均可以获得母亲节录音贺卡一张；

2、随贺卡代客户邮寄至制定的收件人地址。

活动时间:

活动目的:收集客户资料，发现潜在客户，扩大品牌影响力

执行网点:

公司旗下所有网点

感恩共鸣:在这个即将到来的.特殊日子里，我们一起向那暖暖的三春阳光颔首致意，对伟大的母亲倾诉出发自肺腑的感恩之情。

活动二：母爱执着温馨亲情真挚永恒

康乃馨已经是母亲节的常规礼品，它代表着温情，代表着温馨，新鲜的康乃馨由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的亲情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。

公司推出的贵金属吊坠和转运珠配上时尚的24k镀金仿真康乃馨就能完美的承载永恒的亲情、代表着执著信息的母亲节礼品。

活动内容:

1、活动期间，购买贵金属吊坠满2999元以上均可获赠24k镀金仿真康乃馨一支。

目标客户:

目标人群：年龄25岁~55岁之间，重点为私营业主、企业高管以及事业单位中高层职务的成功人士。由于事务繁忙，与父母亲在一起的时间少，大都存在“回报养育之恩”和“家·亲情”观念的心结，可以引发其潜在情感需求。

活动时间:

活动目的:扩大品牌影响力，提升销售量

执行网点:

1、公司旗下所有网点

2、公司天猫网店同步执行，另收邮寄费10元。（是否限量待定）