当今已是营销时代，市场推广讲究策略，讲究整体规划。

在调查、分析目标市场的前提下，制定出恰当的营销目标，确定营销组合策略，计划、执行、控制和调整。

我们这里重点探讨营销组合，即就对如何向市场展示产品的方式及引导消费者来购买的种种手段。

营销组合是现代营销的重要概念之一，是用来从目标市场寻求其营销目标得到实现的一套营销工具，市场营销方案的制定主要就是体现在市场营销组合上。

营销组合必须针对产品和市场量体裁衣而制定，其定义为：营销组合是指公司可控制的一组营销变量，公司可混合运用这些变量以实现其营销目标。

传统的营销组合包括产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）四大类，简称"4P"。

1.商场促销活动的组织。

消费者的购买一般都需要经历认知、了解、信任、购买几个过程，在商场适时组织一些促销活动，如现场演示、有奖购买等等也是非常有必要。

2.当地城市的广告宣传。

如果能让消费者带着目的去商场购买某种产品那是最好的结果了，因此要进一步提高商场销售业绩，经销商配合在当地的一些广告宣传对终端销售非常有帮助。

3.市场运作的关键就是运作价格体系和渠道通路，渠道和价格都是为销售服务。

经销商选择好渠道模式后，应该结合市场情况针对各级渠道成员制定好销售政策，如价格、付款、服务、广告等等。

4、促销推广计划

促销是营销组合4P（产品、价格、渠道、促销）中的Promotion。

对于企业、经销商来讲，不仅要开发（或经营）适销对路的产品，提供完善的服务，制定有吸引力的价格，设计好渠道模式使产品畅通地流向目标客户，而且还要求企业或经销商控制其在市场上的形象，设计并传播有关产品的外观、性能、特色、购买条件以及能给目标顾客带来利益等方面的信息，以促进产品销售，保证营销活动的成功。

从定义上看，促销是指提供产品和劳务的企业以多种多样的方式，向消费者、中间商以及其他公众传播信息，树立形象，赢得好感，以影响和促进人们的购买行为和消费的活动。

促销的实质是一种沟通活动，是产品提供者发出作为刺激物的信息，并把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。

促销的功能和作用在于：

（1）说服购买，通过促销活动加深目标顾客对产品的了解，劝说和提示消费者购买产品，达到扩大销售的目的。

（2）强化竞争地位，即通过促销活动使本产品与其他竞争者产品的差别和所具有的独特优点得到消费者达者的认同，巩固市场地位。

（3）树立形象。

在扩大销售的同时，树立经营者和产品在公众心目中的形象，培养消费者对产品及品牌的忠诚。

促销的过程是一种信息沟通过程，作为经销商来讲，在取得厂家区域销售权利后，必须和下级分销商和消费者及公众进行沟通，其方式有广告、营业推广、人员推销、公共关系四种方式。

经销商应根据当地市场情况，结合上述四种促销方式的特点和影响进行有效的组合，以达到所确定的促销目标。

5、广告

广告是轰开市场大坝的最有力武器。

无论是传统营销中的"促销"要素，或现在流行的整合营销传播理论的"沟通"要素，还是营销新论中强调的"关系"要素，说明白了，都有赖于媒体通路的建设。

尤其是目前流行并很实用的"传播即营销"观念，更加深刻体现了广告媒体通路的重要性。

广告分软性广告和硬广告两种，形式有电视广告，报纸广告，杂志广告，路牌广告，墙体广告，宣传单散发等多种表现形式。

限于自身的条件，经销商可选择不同的广告形式组合。

广告媒体通路与销售（渠道）通路同等重要，经销商必须要"两手"一起抓。

以上为本人对于公司发展拓展的一些方案与计划。

望唐总采纳。

市场拓展计划方案2

20xx年将是高清市场走向成熟的一年，市场也将走向更深层的细分，对品质的更高要求将是市场消费的主诉求。

但是纵观影音线材市场鱼龙混杂，线材规格虚报乱报，真正让人放心的品牌不多，选择余地也不大，而外来名牌的价格也往往让人难以接受。

这种情况下市场对高品质、低价位的高性价比的产品呼唤更为强烈，无疑为国内品牌的塑造和拓展提供很好机会。

20xx年对我公司品牌推广更是充满机遇和挑战的一年，根据公司现状如何作好产品定位和市场细分对公司当前资源的合理分配利用具有重要意义，对公司品牌事业的健康、稳定、快速发展具有重要意义！

一、我司概况:

我司经十几年的发展成为国内外家电配件制造行业中知名企业之一.具有健全的内部组织架构和完善的管理体系;拥有成熟的产线和丰富的产品品类覆盖,能很好的满足市场的功能消费需求.