市场销售网络在全国大多数中心城市得以铺开.如,北京、上海、广州等一线消费市场已有我们优秀的经销商，成都、杭州、济南等经济发达的省会城市也得到较好的发展，××品牌产品在市场得到广泛认可。

二、swot分析

1、优势

（1）具有××品牌的无形资产的支持；

（2）公司内部我们拥有成熟的技术、合理价格体系、优质的营销服务等，能够为市场提供品质优良、性价比高的产品，保证经销商的销售和丰厚利润；

（3）有较为完善的全国区域销售网络和一批优秀的经销商，为后续品牌拓展、产品推广提供基础。

2、劣势

（1）虽有十几年品牌发展历史和市场知名度，但发展态势和影响力远不及同一区域的秋叶原；

（2）在资金有限的情况下同步发展品牌和ODM作为主营业务，品牌市场难以得到强有力的支撑。

3、机会

（1）大力发展高端产品，争夺高端市场不仅有利于××品牌的进一步提升塑造高端品质形象，而且有利于公司内部资源的整合，扬长避短；

（2）消费电子市场对高档产品的消费认同度会越来越高；

4、问题

（1）产品线过长、系列划分较细。

产品品类齐全消费覆盖面广,有利于市场份额的占领,但品牌美誉度的建设高端品才是主力.产线过长已不太适应公司当前内部资源的分配，所以未来应过渡为缩减中低端产品品类，以高端品为主进行新市场规划；

（2）近几年缺少对品牌市场的推广力度。

亟需加大投入以重塑品牌，建立市场更强有力的信心。

(3)现有经销商忠诚度普遍较低，缺少和公司共同发展的观念，看重当前利益最大化。

加强品牌建设，开发新网络、培养新经销商队伍，逐渐整合优化渠道资源。

（4）电子商务网络平台市场价格较乱。

有待完善终端市场价格指导体系，加强引导经销商走向市场价格合理化，有利于树立良好品牌形象。

三、市场拓建议与规划

市场拓展策略的制订与部署执行必须本着公司的实际和发展需求结合市场因地而制宜的原则。

公司在品牌的发展上可能还需要走过一段较为困难的道路，在品牌上的投入及营运水平与未来品牌所回报的价值形式是无形品牌价值还是包括有形的经济效益价值密切相关。

品牌对企业的规模回报期是在企业已经创造和树立了市场认可的名牌之时才开始的。

因此我个人认为在公司资源条件有限，同时又要保持品牌和OEM事业的同步发展，这种情况下就不能过高期望品牌对公司当前和短期未来能创造大的有形经济效益价值，而是能以少的投入保持品牌在领域内的持续发展和传递，并努力打创造为市场认可的具有独特核心价值的××品牌这就是成功，在以后条件成熟再图谋规划品牌的全面推广。

基于此对未来市场拓展做如下建议。

1、建议

（1）以现有渠道为基础，巩固当前市场份额，完善客户管理制度，建立往来客户信用评价体系。

对信用良好之客户给予价格、货款结算等更优厚的条件；对于信用不良客户要加强欠款清收，一旦欠款结算完毕，应对其采用现金交易方式。

（2）在一些经销商多的市场进行经销商的筛选，对信用不良客户要敢于放弃，重点扶持优质客户，在一定条件范围内鼓励其更多更好发展××品牌产品。

（3）优化现有经销商网络质量的同时，不断发展有潜力的新经销商，给予其更多的优惠政策和条件，调动其积极性，而不是苛以政策束缚其发展，这样助其做大做强，为渠道注入新鲜血液，为逐渐整合渠道网络资源做准备。

2、规划

（1）在北京、上海、广州等一级市场各培养一个年销量100万的核心客户。

（2）重点培养劲湃商贸、荣泰佳昊、重庆久联、天津正大华业、大连金峰、杭州杭越、厦门鑫鹭岛、武汉万强、南昌办、太原普国电子、广州穗华、上海玄通等客户。

（3）在北京、上海、广州、西安、成都、深圳各建一个直营店，具体经营可以和当地核心经销商协商，产品定位为中高端。

四、营销组合策略

（1）产品策略

遵循公司品牌营销新思路，应把××定位为高端品牌,专注高端产品的运营,拟确定以金刚系列为主打品，辅以透明U型系列。

在包装上采用原有的高档礼盒包装，以符合高品质形象满足市场对中高端品质的需求。