（2）价格策略

以“同一价格比质量,同一质量比价格”的定价原则作为市场定价指导原则。

做到同档次产品××比同业的价格更低，同价格的情况下质量档次更高。

也需营销努力和公司支持来推动这种定价方案的有效市场运行

（3）渠道策略

结合公司内部资源现状，确定以现有传统经销商渠道为基础，进一步调整、优化、完善网络质量；同时开发以有别于传统经销商渠道的新型渠道进行高端品推广为核心的市场布局，寻求前沿、潮流、著名品牌店的合作（潮流店的价格定位应该比传统经销商下的零售终端价格应有明显差距）；并结合多元化的品牌推广模式（行业杂志、B2B平台、网络、特定群体赞助等）增加我公司的知名度，提升品牌在行业内外的综合影响力，从而对销售产生积极的拉动作用。

（4）促销策略

为不断推广产品、提升品牌知名度一定的市场促销是必要的。

对月结经销商可以考虑鼓励现金并以一定折扣，对消费者可以借鉴累计消费优惠或赠品，××以旧换新补差（具体方案需缜密制定），以及与产品消费密切相关且具有很强消费能力的特定群体的产品赞助等方式。

市场拓展计划方案3

对于公司现业务部出现问题：

1.业务部定位不明确，对公司战略意图理解混乱。

2.业务部团队士气低落，对现阶段性的工作。

3.业务不知如何开展，不能很好开发潜在客户资源。

针对以上的三个问题，我觉得应该：一、明确整个业务团队的工作方向；二、围绕这个方向应该要如何去操作，实现既定的目标；三、团队士气的激励；四、业务团队工作的监督与总结。

一、明确整个业务团队的工作方向。

首先还是要指出，物联网及节能减排2大背景下公司战略意图，现在产品只是相对于一个介质，用来和潜在的客户区沟通，而不是真真在销售现目前的产品，在业务员和潜在客户去沟通是，传达是公司在未来发展的一个方向，资讯传达市场为主，销售现产品为辅，孰轻孰重，清晰辨别，既能增加工作效率，也不会让自己迷失。

二、围绕这个方向应该要如何去操作，实现既定的目标

1在人员的配备及目前市场局限性，制约着推广和销售地区，重点将会放在沿海发达地区及一线城市及政府大力主导节能节能减排地区，如：深圳、广州、福州、杭州、宁波、上海、北京、天津等一线城市。

2信息的收集，将以上地区划分给先有业务员，安排好每周的工作量，通过各种行业类网站、各地门户网站和搜索网站的推广链接，去寻找意向客户，通过电话回访或网络回访方式，获得我们想要的信息（信息可以包括：客户名，所在公司、业务范围、联系方式、公司地主、特别是QQ号），以上信息我们来甄别是否是我们需要的潜在客户

3信息的处理，在甄别是我们所需要的潜在客户，可以通过快递公司彩页或是公司介绍及产品PPT邮件给到潜在客户，增加潜在客户对我们熟悉度。

4定期回访，对潜在客户的定期的回访，可以是每月回访一次，通过电话或邮件的形式来潜在客户进行回访，起到了解潜在客户的最新动向，也可以了解行业的东西，回访资料一定要做好资料的整理传出至服务器。

5出差，当一个地区潜在客户量达到一定量是，很有必要去出差拜访，可以现场讲解公司的发展方向和产品架构，也可以现在演示现销售的产品，这样能很好维护好客户。

6员工工作监督，业务员上传服务器潜在客户检查，检查工作是必须的，可以是部门主管电话回访的方式去检验，对事实不符的员工要即时的纠正，同时也是检查一位业务员是否合格的很好的标准。

三、业务部士气的激励。

士气激励是一个不断的过程，精神层面：通过公司管理层的来讲解，公司发展一个远景，让业务部的员工觉得先目前枯燥工作是为以后做铺垫，目前有很好的发展前景；物质层面：适当福利和工资奖励制度，及平时领导的关怀，让员工有个愉悦工作心态，是对工作的质量是有提升的。

四、加强对线上的宣传力度

加大对SEO网站、各地黄页、行业类信息网站编辑宣传公司信息及产品，增加搜索引擎快照出现率，也为公司以后网络宣传打下一个很好的基石，在有客户通过互联网查询公司资料时，不会出现空白的缺陷，增强企业的形象。

市场拓展计划方案4

一、总体目标

XX基金募集工作自20xx年年初以来，进展相对顺利。

为加快基金募集速度，短期内提高基金募集数额，确保XX基金投资项目的顺利实施，特制定如下短期市场募集目标：

1、时间：20xx年6月12日至20xx年7月31日。

2、募集目标：3000万元人民币。

3、责任部门：市场部及金牌合作伙伴（28个）。

4、参与部门：财务部、客服部。

5、考核部门：总裁办。

二、市场营销团队构建

1、责任部门：市场部。

XX基金募集市场营销团队由XX基金市场部负责组建，在前期募集工作基础上，XX基金评定了28名金牌合作伙伴，每名金牌合作伙伴拥有各自的营销团队，市场部负责对金牌合作伙伴进行日常培训、业务管理、营销行为指导、纠纷协调、违规处置、业务考核等各项市场工作，除上述管理工作外，市场部还应负责开发潜在的机构投资者或拥有庞大个人资产的个人投资者市场。