活动1：赠送268元4节体验课，60元一次体能测试。

活动2：充值2300元送舞蹈服一套。凡充值均可赠送本校其他培训课程4节，课程任选。

像这样的活动方案，我们几乎可以随便在宣传单上看到，看多了也不会有什么感觉，因为到处都是打折，大家都这样做的情况下，也许客户选择最便宜的，或者离自己最近的。但要想卖得好，我们必须站在顾客的角度去考虑问题。您向客户呈现的图片是什么，客户将根据什么来选择。

对于家长来说，越有价值，越实惠，越有优势的产品越能吸引他们，因此，在推销课程前，我们应该先塑造课程的优势，每个课程的价值，上完这几节课你会得到什么变化，可以解决什么问题。

通过价值观的塑造，给家长营造一种画面感，在父母心中形成一种强烈的价值观感知，这样父母就可以被吸引过来让孩子体验，而非推出一些让父母思考的东西。顾客做决定时，需要的动作越少，就越容易做出决定。

无论是免费送，还是打折，前提是其他人都认识到了自己的价值，并且觉得这东西值得。要不然就是免费送也没用。如有送课计划，我建议直接送10节课，整理成一个套餐，一整套课程。给人一种整体的感觉，这样就能给人一种送礼的感觉。比如这10节课，专门训练儿童的性情。接下来的10个课程，就可以随时跟进销售工作。

通过这10节课，让孩子们抱团，给他们分组，让这些孩子谁也离不开谁，组队就会少一些个体，彼此建立友谊，每个人都有共同的目标，以此留存学员再留住家长续课。

第二：做一条微信链接，做朋友圈裂变传播

特惠鱼饵做好后，怎样宣传吸引顾客进店？将此优惠活动做一个微信链接或互动吧链接，然后通过朋友圈推广宣传，发出去之后，一定会有一批家长报名，当家长报名时，需要添加店内工作人员的微信好友，然后，要求报名的家长，将此链接再转发到她的微信朋友圈中，家长朋友圈中也有人想要的话，也会转发此微信链接，这样就实现了一轮的微信传播，从而达到了吸引大量顾客的效果。

这就是我们主动要求客户做的传播，而其他客户也会自动做传播，这意味着什么？只要用户觉得好，他不仅会转发朋友圈，甚至还会特意告诉身边有孩子的朋友、同事或父母，告诉他们有这么一个免费学习的好消息。

通过这种链接，最终将实现一传十、十传百，最终将有数万、甚至数十万人关注，这样的关注，迅速打开了知名度和影响力，并且将有一定比例的顾客直接转化为付费用户。

第三：巧妙的利益分配

客户在交互式网站或微信链接注册后，仍需到店内进行注册，这样才能正式注册成功，客户进入店内后，想要享受此优惠课程，需缴纳300元押金，保证能够按时来上课，由于教室有限，还需安排老师上课，这是费用投入，如果进入店内后不能按要求来上课，就会造成座位空置，浪费教师的时间，也浪费了课堂资源。

因此，要保证学生们能在正常的时间上课，需要缴纳300元的保证金，这并不难，那么报名的人数超过2000人，一人收取300元的保证金又是多少呢？

那10节课，学生上完之后该怎么办？这需要退钱吗？事实上，如果学校的老师维护好，会有一大批在上完10节课后，报名参加后续的年费课程，所以只要学校的学生和家长维护好，后期就不用担心退费。

不但如此，借助于此次活动的策划，校内微信又多了一大批精准客户资源，所以在相当长的一段时间内，再也不用担心客源问题了。

因此，通过包装优惠活动，再通过微信传播的吸引力和诱惑力更强。

NO.2人员分配

一个人不是完成一项工作的全部，而是把工作分解成若干步骤，每一步骤由一个人独立完成。比如培训学校前端的市场推广、活动宣传是由市场专员去做，咨询成交则由课程顾问来完成，中端的教学工作则由教学老师负责、后端的学生管理，教学沟通，续班扩科等工作又由教务老师来完成。可以这样说，工作专门化就是劳动分工。

一旦通过工作专门化完成任务细分后，就需要按照类别对它们进行分组以便使共同的工作可进行协调。工作分类的基础是部门化。培训学校部门化一般用以下三个分类方法：

①根据职能划分。比如我们培训学校按照职能划分为市场部、咨询部、教学部、教务部。这种职能分组法的主要优点在于，把同类员工集中在一起，能够提高工作效率。

②根据产品类型划分，例如，根据学校提供的产品划分为学前教育部、K12培训部、素质类培训部。每一个部门都有一位主管负责，每个主管对他的部门一切问题负责，每一位主管都有自己的市场、教学、教务人员。这种分组方法的主要优点在于：提高产品绩效的稳定性，因为机构中与某一特定产品有关的所有活动都由同一主管负责。

③根据用户的类型划分。例如有的培训机构按照家长或学生的需求分为班课事业部、1对1事业部、小升初事业部、中高考事业部。

培训机构校长可以根据以上分类对员工进行合理匹配，有针对性加强对学员的二次营销。

艺术培训机构招生活动方案4

市场分析

一、春季招生生源背景分析

1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；

2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；

3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；

4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．

市场活动核心:

一:降低成本

二:开发市场

三:陈力就列

（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就必须能够到达预期的招生目标，取得梦想的招生效果。