也可以使用，欢迎XX来到我的直播间，相信不少的老铁都知道我的舞姿/搞笑/幽默感等，留下来，期待你参入其中一员。

2、那如何正确引导大家进入直播主题呢?可使用播报形式，比如“我做直播呢?除了想得到别人的认可之外，也希望在我的直播间能够，分享一些物美价廉的产品，也可让在忙碌一天后，在我这得到片刻放松快乐，跟我这个还算懂事的小姐姐/小妹说说话。

最后希望各位哥哥们点点关注，谢谢你们的认可。

下面我给大家带来个人秀(唱歌，跳舞，说笑话，已轻松搞笑为主，气氛不要太紧，还有说话语速需要根据情况灵活改变)

3、直播时候，游客提的问题，不管是什么，都需要及时回复，尤其涉及到你介绍的产品。

不要敷衍，实在不知道，可以让助理回答。

顺便引导到产品本身的优势，比如性价比，产品效果，产品质量(比如得过奖)

4、给予游客一定抽奖，比如关注抽奖，半个小时一次，让游客有参与感，而不是一直听你BB个不停。

四、问题处理

其次就是冷场的时候，如何机智的处理，举例，这个产品我说了那么久了，也亲自测试了，看大家反应貌似入迷了，谁要是不嫌弃我用过的这个产品(或者手上产品)我给大家包邮送到家，你只需要在公屏回复XXXX(自行设定，)倒数5秒最后一个回复的人即可获得本次福利。

中奖的小伙伴，麻烦联系小助理。

总结：来的人，让他有参与感，有便宜可以挣到，小物品可安排抽奖或者回复卡位等方式送给游客，你得到粉丝，关注，回复，直播热度，性价比是超高的。

其次就是注意直播间的气氛和人的回复。

五、常见问题解析

最后还有几个比较常见的问题，我也给大家分析一下如果处理。

怎么和粉丝互动：来者是客，礼尚往来。

提高参与感，拉近距离感。

话术使用：首先看热点高的，流行度高的，再加上开放式提问，图片的使用比如谢谢，卖萌。

结束语的使用。

比如送祝福，提前透露下次开播时间，活动福利。

介绍产品时候，需要注意产品的特点特色，直播间的气氛，合理有序的安排。

如果你是刚入行的，可在不开播的情况下，自己录播，熟悉环境，氛围，偶尔朋友刁难下你，提高你的应激能力，其次就是语速，口齿表达清晰，简单明了等。

我觉得这个很重要，因为你没有开过播，所以刚开始肯定会紧张的，自己录播的话，就可以提前感受到这个问题，可以提前做好准备或者应对方法了；并且录播也可以监测出很多问题，比如设备有没有问题，有没有声音，画面清晰不清晰，会不会延迟，卡顿等等都可以提前监测出来并且提前处理好，不然当直播那天出现这些状况，那就会手忙脚乱了。

直播带货全流程操作执行指南7

一、账号打造：

1、主播定位；人设，身份，性格

2、账户搭建：头像，昵称，账户头图，账号简介

二、选品排款：掌握产品的各项优点，刺激粉丝购买，打造爆款

三、直播脚本：

1、基本信息，开播时间，开播时长，主题，

2、活动策略

3、主播话术的设计与审核

4、人员分工：主播，助播，中控

四、场景搭建：

1、现场布置：直播形式，场景设置

2、直播硬件：直播设备，现场灯光，道具

五、开播准备：直播包装，封面，标题，话题

六、结合中控提供的实时数据和后台数据，和每一场复盘，分析找出问题并商讨好解决方案，帮助主播解决从心态到技术的所有问题，确认好礼品，商品库存，并和主播沟通好第二天的营销方案。

七、做好每一场的投流规划。

总结