3.粉丝互动∶欢迎互动,点赞互动,评论互动,转发互动,问答互动,福利互动
4.持续稳定∶培养粉丝"到点打卡"
5.欢迎互动∶新老粉丝点名问候,欢迎寒暄
6.点赞互动∶引导粉丝点亮直播间小红心
7.关注互动∶邀请新粉丝加关注,积累粉丝量
8.转发互动∶引导粉然分享直播链接到站外,如微信好友,朋友图,微博等
9.问答互动∶耐心回复评论区粉丝各问题,提升粉丝直播观看体验
10.福利互动∶发红包、送礼物、办促销活动等,提升直播间粉丝贴性
五、营销活动如下∶
1.随机红包2.截屏抽奖3.商品秒杀4.组合优惠
六、直播后留存和复购
1.收集反馈
2.爆款做留存和复购
3.直播后发相关作品
4.售后服务∶特别是发货
5.定期直播∶打卡观看
6.建立粉丝群、做好粉丝营销
农产品直播营销策划方案范文3
一、直播主题
受疫情影响,全国多地优质旅游土特产面临滞销难题。
为响应政府号召,助销推介滞销农产品,助力老区脱贫攻坚,特开展“XX特产,安心品质”直播卖货活动。
二、运营思路
以网络达人参与直播活动,变身“带货达人”,向广大网友介绍当地最具特色的旅游景点和土特产,用自己的号召力为当地“代言”,助力旅游土特产走出当地、走向全国,从而有效促进新冠肺炎疫情过后农业生产尽快恢复,乡村振兴有序推进,带动县域经济高质量发展。
三、团队配置
每个直播小组有三个人:1、主播直播卖货;2、直播助理负责售后和改价、递产品、小黄车上架下架等:3、直播运营负责找合适的大主播去打榜。
四、直播运营
直播间流量的三个方向:做内容积累;打官方广告,购买直播推广:打榜。
五、直播活动的设计
除了通过利来吸引粉丝关注,还有具体的活动设计。
1、关注领优惠券,关注发小件等等;
2、提高活动热度:点饕达1万,开始秒杀。
r抽奖;观看人数达一定程度,秒杀or抽奖等等;
3、促成交:现场扫货增加信心,通过对上游货源的直播来增加买家信心等等。
六、直播后的幼丝运营
通过建立买家群,将直播信息、秒杀活动等提前在群里进行推送,这样买家会更有忠诚度,觉得自己是特别受重视的。
每次直播通过粉丝团进行推送,让买家能够知道直播开始的时间。
除了这些外部的主动通知之外,还会培养粉丝的收看习惯,需要有足够的持续性,粉丝就会逐步形成一个固定的印象和规律。
七、把控客户心理,刺激购买
1、从众心理:调动购买飘围:话术技巧
2、共鸣感,放大病点,解决现点:让观众【对号入座】