做到有条不紊,心中有数、言之有物!直播过程才会少有疏漏,直播效果会更好更专业!
2023农产品带货直播方案策划4
农产品直播的单品脚本包括农产品基本信息、产品卖点信息、产品适用人群、产品体验、价格优势。
农产品的基本信息可以从农产品的品牌、品类/品种、包装规格等方面进行规划。
如果是自己的农产品品牌,一定要在直播中报道自己的品牌名称,传播农产品品牌,强化消费者对你的农产品品牌的印象,比如李金友、梅州沙田柚。
一些农产品在同一类别中有多个品种。
比如苹果包括花牛、红星、荣光、元帅、红将军、红富士等等。
在直播的过程中,一定要搞清楚现在在播的是哪个综艺。
农产品在销售过程中往往有多种包装规格,这也可以在直播中说明。
比如苹果分为10斤装和5斤装。
10公斤装的苹果有多大/多少,一个盒子里有多少。
农产品的卖点信息可以从地理优势、种植/养殖技术、产品营养、功能、产品包装等方面进行规划。
对于标志性农产品,必须强调其区域优势,而对于非标志性农产品,则应强调其生长环境,以体现其区域优势。
直播期间,还可以向消费者介绍农产品的种植/养殖技术或加工技术、产品包装材料和技术。
在单品脚本中,农产品适用人群要具体、具体、有标签。
比如枸杞的适用人群可以定义为:特别适合需要滋补的中老年人、可能气血不足的年轻女性、经常面对电脑使用手机的人群。
农产品的体验可以从农产品的色、香、味、形等方面进行规划。
农产品的价格优势可以从价格细化、价格拆分、价格比较三个方面进行规划。
价格细化:一个产品的单一价格和多个产品的销售价格。
价格拆分:均价为每天xx元,每月只需花费xx元,就能得到质量最好的xx。
价格对比:以前xx元,现在xx元。
最后是服务优势,包括物流服务和售后服务。
物流服务可以从直发生产、全程冷链、快速等方面进行阐述。
售后服务通常是一种服务承诺,比如为水果买单,让消费者放心购买。
2023农产品带货直播方案策划5
一、如何讲好卖点话术?
卖点话术当中包含了五个因素:
1、你要讲明这是什么?
可以从农产品的色泽、口感、营养成分、生长环境进行讲解,产品本身的这些东西,可以事先写好提示提纲,这样也就不会冷场。
2、要告诉用户产品在哪里?
几号链接可以购买,直播的话术要简单、要直接让粉丝知道你想说什么,这个是很多新手主播都容易漏掉的东西,我们需要在直播间重复的讲下单的方式,并且要直观的演示给观众看,有条件双人直播时,助理就可以拿着手机一步一步教粉丝如何领优惠劵、如何下单、如何付款等等。
3、要说清楚产品的适用范围
介绍产品时要讲明白哪些人适合用,介绍产品的一个使用人群,让粉丝更加了解你的同类产品之间的区别,比如茶叶,有些产品自己吃,如果是送人,可能另外一款产品更加合适,这些要跟用户讲明白,我把这种话术称为“减少用户的选择成本”。
4、要告诉观众为什么要购买?
在直播当中要清晰的告诉用户说,你为什么需要买这款产品,也就是要讲明白购买的理由,这时候的话术其实就是介绍产品的卖点和使用方式等等。
5、还要讲清楚具体的价格
在直播当中,告诉观众什么时候有优惠券、如何领取、如何使用最划算、到手价是多少等等,这样才能刺激观众的痛点,也就是喜欢便宜货的心理,去引发他们的购买欲望。
二、怎么做农产品直播?
1、宣传话术
观众进入直播间之后,要想让更多的粉丝熟悉了解你,是需要一定的宣传话术的。