以下是小编帮大家整理的业务员绩效考核与薪酬方案,希望能够帮助到大家。
业务员绩效考核与薪酬方案1
一、店经理
底薪1820元+全勤200元+岗位薪资+绩效考核奖+工龄工资+全店现金1%
提成+全店现金收入任务达成奖+社保+房贴300元+津贴
1、绩效考核奖:
(1)员工出勤与仪容、仪表管理考核:20元(2)员工纪律管理考核:20元(3)工作表格管理考核:20元(4)店内卫生管理考核:20元(5)事务性工作管理考核:20元(6)服务项目与促销管理考核:20元(7)服务流程管理考核:20元(8)顾客投诉管理考核:20元(9)会议与培训管理考核:20元
(10)设施、设备维护与维修管理考核:20元
二、全店现金收入任务超额达成奖(超额奖金全数放入爱心基金里)
(1)月度达成60万:奖励300元;季度达成200万:奖励500元;年度达成800万:奖励5000元
(2)月度达成80万:奖励500元;季度达成300万:奖励800元;年度达成1000万:奖励8000元
三、经理
底薪1820元+全勤200元+岗位薪资3000元+绩效奖金+工龄工资+全店现金收入1%+全店销售任务达成奖+社保+房贴300元+津贴
1、绩效奖金:
(1)顾客服务凭证与档案管理考核奖:100元(2)月度销售与服务计划管理考核奖:100元(3)月度护理人次考核奖:600人为基准(月度护理不低于800人次,低于480人次取消,不含免费体验客人数)
2、全店销售任务超额达成奖
(1)月度达成20万:奖励300元;季度达成100万:奖励800元;年度达成150万:奖励12000元
(2)月度达成45万:奖励600元;季度达成120万:奖励900元;年度达成180万:奖励15000元
三、健康咨询师
基本底薪1820+全勤奖200元+岗位+提成1%+福利+奖金+年终+分红+社保+房贴300元+津贴
1.绩效奖金
(1)顾客成交率达成奖100元(顾客进店率-顾客成交率=顾客人数例如:月进店顾客人数300人,成交顾客人数280人;成交率大于等900元,成交率小于等于80%取消奖金)
(3)工资表格填写考核奖:50元
四、健康管理师
底薪1820+全勤奖200元+绩效奖金+工龄工资+个人销售现金提成(家居1.5%)+个人现金收入提成1%+个人实操冠军奖100+全店实操任务达成奖100+社保+房贴300元+津贴
1、绩效奖金:
(1)顾客预约考核奖:100元为基准(月度预约护理客人不低于60人次,低于40人才取消)
(2)月度护理人才考核奖:150元为基准(月度护理客人低于90人次,低于60人次取消,不含免费体验护理)(3)指定客维护考核奖:100元为基准(月度指定客人数不低于30人,低于20人取消)(4)工作表格填写考核奖:50元2、个人实操冠军奖:
全店个人实操冠军实操金额100六、收银
底薪1820+全勤200元+绩效奖金+工龄工资+全店现金收入任务达成奖+社保+房贴300元+津贴1、绩效奖金:
(1)现金管理考核奖:100元
(2)库存管理考核奖:100元(3)配料、配餐管理考核奖:100元(4)电话管理考核奖:50元(5)表格填写考核奖50元
七、说明
1、新顾客第一次消费说明:
(1)新顾客第一次进店由健康咨询师接待、咨询并安排健康检测师给顾客进行身体项目体检,体检结束后由健康检测师安排健康管理师进行项目调理。
(2)新顾客第一次体验后充卡,则计入实操健康管理师个人销售业绩,同时享受相应实操提成;若顾客仅体验或购买客装产品,则顾客当次消费不计入实操健康管理师销售业绩,仅享受相应实操提成;顾客此次消费计入全店现金收入业绩。
2、指定客
当顾客分组并责任到人后,要求健康管理师每个月为客人服务3-4次,健康管理师能够在前月为分配给自己的顾客至少服务2次,则该顾客计为此健康管理师当月的指定客(若前一个月未能给责任客服务2次以上,但当月服务超过3次,可以记为当月指定客)
3、非指定客服务说明
(1)健康管理师必须首先服务好指定客