以下是小编为大家整理的520婚纱店活动策划方案,希望大家喜欢,欢迎大家阅读与借鉴。
520婚纱店活动策划方案1
1.市场状况:
根据有关部门统计,截止20xx年5月,十堰市共有大小影楼20多家,其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大,并且人气极旺。
2.罗门影楼竞争分析:
主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3.消费者分析:
新婚夫妻以及期望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。
4.产品分析:
A.优势:具有必须独创性,宣传意识强,促销有必须诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅,高科技数码摄影手法。
B.劣势:主要来自于大型公司,消费者强调要最精彩的,支出不是主要顾忌点
C.机会:推出全新促销活动,吸引消费者,宣传手法更新。
5.产品定位分析:
略
6.以往促销活动分析:
例如:2000千禧纪念套:对于老顾客有种受骗感,所以时折扣高达4折。而新客户应对惊人的优惠价格,会认为商家的质量或其他一系列问题。
7.定价策略分析:
例如:开业惊喜价xx元婚纱摄影本身就是体面的事,消费者认为此价格绝对超值,才是促销的成功所在。
8.销售目标:
自20xx年x月x日至20xx年x月x日,摄影销售量增长20%;营业额xx万元,推广费用预算xx万元,利润目标xx万元。
9.推广促销计划:
夏季,是婚纱摄影最惨淡经营的季节,一些服务性行业通常会受到季节的影响,而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季,市场情景良好的情景下,虽然竞争激烈,但市场需求大,所以销售仍较成功,且事倍功半;而到了淡季,则往往花费了很多的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报,加上同行的竞争,针对季节性销售的滞销期,则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎样促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题,成了企业最常遇到的期望解决的关键。
当同行竞争激烈的情景下,并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销:
第一,摒弃传统销售方式、促销手段,不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌,所以不能和他们同时起跑来争名次。
第二,了解市场正确需求情景,利用客户的追随流行的心态,重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌,就要有新的做法,尽量做到与别家不一样,而不是归于传统方式,仅有这样,才是避其锋芒,独特创新,容易让客户记住。
第三,降低制造成本,减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本,从而把风险也降低到能够理解的程度。让决策者安心。
520婚纱店活动策划方案2
寒冬腊月,影楼已进入淡季,那么在这段相对生意比较淡的时候该做什么呢?其实,影楼老板在淡季有很多事情可以去做,而且还能够做得更好。并且也只有做好这些工作,才能为下一个旺季赢取更多的销售业绩打好基础。影楼淡季,可以从以下五个方面来开展工作。
1、收集情报
淡季,提供给影楼更多的时间来收集情报.便于日后的决策。情报的收集可以从四方面进行:品牌、营销、竞争对手、消费者。
就品牌而言,在了解自身品牌在市场上所处的地位及状况之外,还要了解行业里突出品牌和竞争对手的品牌状况,着眼于它们的发展趋势和市场状况,为自身的下一步发展谋定品牌布局。
就影楼营销而言,重点在同一个区域内了解竞争对手的情况,了解—下他们的运作状况、人力资源、市场策划等.所谓“知己知彼”,便于下一步决策。同时还应该了解区域内其他影楼乃至全国影楼的运作方向,把握行业动态与时机。
就消费者而言,可以从新老顾客两方面着手,可通过组织活动和发放调查问卷的方式.维系新老顾客的感情,拉近与消费者的距离,了解消费者的消费趋向,从而对自己的产品进行有效地调整与创新。另外要重点收集空白区域的市场情况,以便于进行下一步的市场拓展。
影楼一定要建立起完善的、不断更新的客户资料库.认真研究消费者的消费心理,及时调研总结消费者的消费需求,评估预测未来消费趋势。
2、培训员工
淡季练兵,是”事半功倍”的大事。所谓“磨刀不误砍柴功”,在淡季影楼经营者应该重点做好员工的系统训练、重点突破、实战演练三步骤的培训工作,建立一支优秀的、凝聚力强的、协作的团队。首先,要对员工在职业道德、工作技能、心态等方面进行系统的训练,并”因人制宜”,趁着淡季弥补各级别员工可能存在的各种不足。第二,要针对各个岗位上应该重点把握的技能,强调”强中更强”的道理,训练员工的岗位特长,培养他们成为’钉子”。第三,可以选择一些地区进行实战演练,把握并提升员工的'实战能力.并在实战中及时总结经验教训,为员工指明正确的方法与方向。
3、创建品牌
所谓”未雨绸缪”。影楼可以选择在淡季创建新品牌.进行品牌推广活动。没有品牌创新能力的影楼,也可以趁着淡季不忙了解行业内的加盟市场,选择好最适合自己的品牌进行加盟,并加以推广在旺季来临之时强势推出.吸引消费者的目光,谋取更大的市场份额。
淡季的结束意味着旺季的开始。要在旺季打好品牌推广的胜战,一定要在淡季做好充分的准备。首先分析自己所处的市场品牌状况以及消费者对品牌的反应如何,是否适合在旺季来临前进行新品牌的推广其次,客观地分析自身影楼的实际状况,根据自身现存的企业架构、市场定位、产品品质与价位等基本条件,进行新品牌的创新策划,或者找寻适合自已的品牌进行加盟。无论采用哪种方式,一定要在淡季精心筹备.为即将上市的品牌谋划一份恰当的市场推广方案,为旺季品牌的推广及抢占市场做好准备。
4、品牌宣传与淡季促销